Итоги трёх каналов: ВК Ads, Яндекс Директ, Авито. Сравнение с декабрём, январём и февралём 2025–2026.
Февраль стал провальным: 16 C2 лидов и CPL 120k₽. Март полностью восстановил результат: 63 C2 — выше января и уровень декабря при вдвое меньшем бюджете.
| Показатель | Дек 2025 | Янв 2026 | Фев 2026 | Март 2026 | МоМ, март/фев |
|---|---|---|---|---|---|
| Бюджет факт, ₽ | 2 083 450 | 2 630 577 | 1 917 826 | 2 447 930 | +27,6% |
| Бюджет план, ₽ | 2 070 000 | 2 484 000 | 2 562 000 | 2 562 000 | — |
| Исполнение бюджета | 100,6% | 105,9% | 74,9% | 95,5% | — |
| C1 — первичных лидов | 218 | 204 | 112 | 144 | +28,6% |
| C1 план | 390 | 383 | 403 | 376 | — |
| Исполнение C1 | 55,9% | 53,3% | 27,8% | 38,3% | — |
| CPL C1, ₽ (факт) | 9 557 | 12 895 | 17 123 | 16 999 | −0,7% |
| C2 — целевых лидов | 61 | 46 | 16 | 63 | +294% |
| C2 план | 117 | 115 | 121 | 113 | — |
| Исполнение C2 | 52,1% | 40,0% | 13,2% | 55,8% | — |
| CPL C2, ₽ (факт) | 34 155 | 57 186 | 119 864 | 38 856 | −67,6% |
| CPL C2 план, ₽ | 17 692 | 21 600 | 21 174 | 22 673 | — |
После провала в феврале (16 C2, CPL 120k) март вернул показатели почти к уровню декабря при схожем бюджете.
В марте 3 канала. ВК и YD дали сопоставимое количество C2 (29 vs 27), при этом YD потратил вдвое больше. Авито — 7 C2 при 269k₽ расходов.
| Канал | Бюджет план | Бюджет факт | Испол. | C1 план | C1 факт | CPL C1 | C2 план | C2 факт | CPL C2 | Оценка |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| VK Ads | 1 098 000 | 723 320 | 65,9% | 146 | 67 | 10 796 | 44 | 29 | 24 942 | Норма |
| Яндекс Директ | 1 098 000 | 1 455 329 | 132,5% | 160 | 66 | 22 050 | 48 | 27 | 53 901 | Перерасход |
| Авито | 366 000 | 269 281 | 73,6% | 70 | 11 | 24 480 | 21 | 7 | 38 469 | Слабо |
| Итого | 2 562 000 | 2 447 930 | 95,5% | 376 | 144 | 16 999 | 113 | 63 | 38 856 | +294% vs фев |
VK в марте дал C2 на уровне декабря при меньших затратах.
| Канал | Дек 2025 | Янв 2026 | Фев 2026 | Март 2026 | МоМ |
|---|---|---|---|---|---|
| VK · Расход ₽ | 816 301 | 892 812 | 1 057 847 | 723 320 | −31,7% |
| VK · C1 | 104 | 124 | 74 | 67 | −9,5% |
| VK · C2 | 35 | 21 | 18 | 29 | +61% |
| VK · CPL C2 ₽ | 23 323 | 42 515 | 58 769 | 24 942 | −57,6% |
| YD · Расход ₽ | 1 267 150 | 1 737 766 | 859 979 | 1 455 329 | +69,2% |
| YD · C1 | 114 | 80 | 38 | 66 | +73,7% |
| YD · C2 | 26 | 25 | 16 | 27 | +68,8% |
| YD · CPL C2 ₽ | 48 737 | 69 511 | 53 749 | 53 901 | +0,3% |
Направление «Город + Побережье» (YD) забирает 49% всего рекламного бюджета марта. 11 Мая — 370k₽ с участием Авито и ВК. Заостровье — 266k₽.
| ЖК / Направление | Дек 2025 | Янв 2026 | Фев 2026 | Март 2026 |
|---|---|---|---|---|
| Город + Побережье (YD) | 207 095 | 991 392 | 484 846 | 1 192 946 |
| 11 Мая | 65 888 | 39 945 | 94 881 | 370 300 |
| Заостровье | 30 140 | 76 191 | 94 521 | 265 598 |
| Симфония моря | 273 082 | 329 581 | 210 572 | 85 907 |
| Янтарные сезоны | 198 701 | 333 768 | 138 040 | 75 523 |
| Подсолнухи | 60 488 | 3 491 | 160 123 | 88 641 |
| Родина | 235 689 | 150 593 | 166 290 | 55 610 |
| Суздальский / Основной | 187 191 | 35 053 | 19 917 | 52 479 |
| Дивный Дом | 17 550 | 10 603 | 19 401 | 81 756 |
| Итого | 2 083 450 | 2 630 577 | 1 917 826 | 2 447 930 |
ВКонтакте: 25 активных связок в марте. Топ по заявкам сосредоточен в Заостровье (ГЕО у побережья) и сегментах «Родители» и «Финансы/доход». Видео форматы — CPL в 2,5× ниже статики.
| # | Аудитория | ЖК | Заявки (C1) | CTR, % | Оценка |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Гео побережье 500м–6км, 30–65 | Заостровье | 7 | 0,26% | 🏆 Лидер |
| 2 | Интерес финансы, ср. и выс. доход, ИП, рук. | Заостровье | 6 | 0,24% | Сильно |
| 3 | Гео 500м отели, интерес недв. + ипотека, 30–65 | Заостровье | 4 | 0,19% | Сильно |
| 4 | Гео 3км, родители, 22–50 | Подсолнухи | 3 | 0,51% | CTR-лидер |
| 5 | Гео 3км, родители, 22–50 | 11 Мая | 3 | 0,49% | CTR-лидер |
| 6 | Гео 3км, интерес ипотека, родители, 22–50 | Подсолнухи | 3 | 0,34% | Сильно |
| 7 | Гео 2км, 25–65 | 11 Мая | 3 | 0,32% | Сильно |
| 8 | Родители, 22–50. Калининградская обл. | Дивный Дом | 2 | 0,36% | Норма |
| 9 | Интерес финансы, ср. и выс. доход, ИП, рук. | Дивный Дом | 2 | 0,28% | Норма |
| 10 | Средний, высокий доход, 25–65 | Симфония моря | 1 | 0,91% | Макс. CTR |
Видео занимает лишь 7% бюджета, но даёт CPL C2 в 2,5× ниже статики. Это главная точка роста в ВК.
Лучшие объявления марта. Основная тема — «Новостройки Калининграда», семейная ипотека, цена от 4,6 млн ₽.
| Кампания / Группа | Заголовок объявления | Расход, ₽ | C1 | C2 | CPL C2, ₽ |
|---|---|---|---|---|---|
| Город / РСЯ Общие запросы Город |
Квартиры в Калининграде у моря | 36 265 | 4 | 3 | 12 088 |
| 11 Мая / РСЯ Автотаргетинг |
Готовые квартиры в Калининграде от 4,6 млн ₽ | 39 299 | 4 | 3 | 13 100 |
| Город / Поиск Общие Город |
Новостройки Калининграда от 4,6 млн ₽ | 72 940 | 4 | 3 | 24 313 |
| Город / Поиск Семейка Город |
Новостройки Калининграда от 4,6 млн ₽ 5 мин до моря. Семейная ипотека от 0,1% |
6 377 | 2 | 1 | 6 377 |
| Город / Поиск Ипотека Город |
Новостройки Калининграда от 4,6 млн ₽ Ипотека от 5%. Семейная ипотека от 0,1% |
8 511 | 1 | 1 | 8 511 |
| Море / РСЯ Квартиры в КО (целевое гео) |
Своя квартира у моря на Балтике | 116 173 | 19 | 3 | 38 724 |
63 C2 лида, CPL снизился в 3 раза. Но план по C2 выполнен лишь на 56%. YD продолжает перерасходовать бюджет. Авито — слабый месяц: 7 C2 вместо 21.