Шесть незатронутых ранее срезов аналитики: время суток, день недели, качество лид-форм, ответы на вопросы, усталость объявлений и скрытые потери бюджета.
Из 66 лидов с зафиксированным временем видно чёткий паттерн: 4 «золотых» часа дают почти все C3 конверсии, остальные — мусор и пустой бюджет.
Пятница и воскресенье дают больше всего лидов C1, но конверсия в целевые C3 кардинально отличается.
Разные лид-формы дают кардинально разное качество трафика. Это не зависит от аудитории — сама форма определяет, кто в неё попадает.
| Лид-форма | C1 | C2 | C3 | Нецелевых | C2→C3 | Оценка |
|---|
Анализ структурированных ответов на вопросы лид-формы: тип комнаты, способ оплаты.
Аудитория выгорает. Объявления, запущенные более 21 дня назад, показывают CPL C2 в 37 267 ₽ против 9 556 ₽ у свежих.
20% бюджета ушло на объявления, которые не принесли ни одного первичного лида C1. Часть из них — объявления 2025 года, которые продолжают откручиваться.
Одни кампании превращают каждый 50-й клик в лид, другие — каждый 500-й. Это индикатор проблемы в офере или в самой форме.
| Кампания | Клики | Лиды C1 | Клик → Лид | CPL C1 | Оценка |
|---|
Приоритизированный список действий для снижения CPL C3 с текущих 31 258 ₽ до целевых ~12 000 ₽.
| Приоритет | Действие | Потенциал | Сложность |
|---|---|---|---|
| P1 |
Ротация объявлений каждые 14 дней
Старые объявления (21+) стоят в 4× дороже. Настроить процесс: каждую пятницу проверять объявления старше 14 дней, отключать и запускать свежие версии.
|
−50% CPL | Средняя |
| P1 |
Отключить 19 объявлений без лидов прямо сейчас
138 524 ₽ уже потрачено — освободить будущий бюджет. Особое внимание: yan_lf_geo_promenad_t1b (объявление из 2025 года!), div_lf_poberezhie, simf_lf_отели+недв.
|
138 524 ₽ | Низкая |
| P1 |
Настроить расписание показов: отключить «мусорные» часы
Отключить показы в 05:00, 08–09:00, 11:00, 15:00, 18:00. Эти часы дают ~25% C1 лидов, но почти 0 C3. Перераспределить бюджет на 10:00, 13:00, 16–17:00.
|
~25% бюджета | Низкая |
| P2 |
Разобрать и переделать лид-форму div_lf
83% нецелевых, 0 C3 лидов из 6 C1. Проверить: соответствие офера продукту, наличие квалифицирующих вопросов, качество изображений в форме.
|
35 000 ₽/мес | Средняя |
| P2 |
Снизить ставки в воскресенье на 30%
Воскресенье — 12 лидов C1, конверсия C2→C3 только 43% (худший день). Корректировка ставок в кабинете ВК позволит снизить CPL без полного отключения.
|
~15 000 ₽/мес | Низкая |
| P2 |
Добавить квалифицирующий вопрос про оплату и этажность
Лиды с ответом «Безнал/Карта» — 0 C3. Лиды «3+ комнаты» — 0 C3. Добавить эти вопросы в форму с условным показом: при неправильном ответе — другой экран без заявки.
|
Качество | Высокая |
| P3 |
Перейти на видео-формат как основной
CPL C2 видео — 7 343 ₽ vs 24 473 ₽ статики. Сейчас видео занимает 7% бюджета. Увеличить до 30% в апреле, фокус на форматы «Отели+доход» и «Финансы».
|
3× CPL | Высокая |
| P3 |
Масштабировать Ипотека-поиск + Гео (связка с детьми)
Лучшие CPL C2: Ипотека-поиск = 6 784 ₽ (C2→C3 75%), Гео = 14 333 ₽ (C2=C3=7, 100% целевых). Лучшее объявление: pods_lf_geoR3+ипотека-поиск+дети — CPL C2 всего 1 954 ₽.
|
×2–3 объём | Средняя |