Разбор ВК — МДС

00 Общая картина · о чём этот отчёт

С начала месяца прошло 15 из 31 дней. Уже потрачено 563 443 ₽ и получено 29 качественных заявок (стоимость одной — 19 429 ₽). Если темп сохранится — к концу месяца расход составит 1 164 450 ₽ (это ниже прошлого месяца)  а стоимость заявки выйдет на 19 429 ₽ (хуже прошлого месяца на 13%).

За последнюю неделю стоимость заявки выросла на 5 047 ₽. Главная причина — перелив бюджета между кампаниями (вклад +7 719 ₽). Полная раскладка: перелив бюджета +7 719 ₽  изменение стоимости внутри кампаний -6 666 ₽  новые/потерянные кампании и расход без заявок +3 994 ₽. Сумма этих трёх частей в точности равна общему движению — это проверка корректности расчёта.

Что важнее всего сейчас: в 1 кампании сломалось отслеживание заявок (разобраться сегодня); 6 объявлений тратят бюджет без заявок; 1 кампания идёт с ухудшением стоимости по сравнению с прошлым месяцем. Конкретные шаги — в блоке «Что делать сначала» ниже.

01 Что делать сначала · 6 пунктов

СРОЧНО

Проверить отслеживание: «11m_lf_general_2026-02-03»

Уверенность: низкая ★☆☆

За 2026-05-15 и накануне кампания потратила 9 007 ₽  а заявок не получила ни одной.

Обычно при таком объёме расхода приходит хотя бы 1-2 заявки. Возможные причины: сломалась форма ВК, отвалился пиксель/трекинг, изменилась UTM-разметка, аудитория стала нерелевантной. Срочно: 1) Открыть форму VK Lead Form и оставить тестовую заявку. 2) Проверить, попадает ли она в Marquiz/CRM. 3) Если форма работает — проверить, не стала ли аудитория слишком широкой или нецелевой.

Источник: Аномалия

ВАЖНО

«zao_lf_general_2026-02-03»: Поставить на паузу или сократить бюджет на 30%

Уверенность: высокая ★★★

Прогноз стоимости заявки на месяц — 18 907 ₽ против 10 111 ₽ в прошлом месяце.

Стоимость заявки выросла на 87% по сравнению с прошлым месяцем — деньги тратятся менее эффективно. Либо найти причину (новая аудитория? старые креативы?), либо сократить расход и перебросить бюджет на более эффективные кампании.

Источник: Прогноз месяца

НА НЕДЕЛЕ

Объявление без заявок: «zao_lf_променад-Video_2026_03_18_замена-04-18»

Уверенность: высокая ★★★

За последние 7 дней потрачено 22 825 ₽  заявок — ноль.

Объявление расходует бюджет, но не приводит заявок. Если за неделю с расходом более 5 000 ₽ нет ни одной формы — почти наверняка проблема в самом объявлении: непривлекательный креатив, неверная аудитория или сломанная форма. Стоит остановить и заменить креатив.

Источник: Объявления

НА НЕДЕЛЕ

Объявление без заявок: «11m_lf_променад_2026-04-29»

Уверенность: средняя ★★☆

За последние 7 дней потрачено 14 435 ₽  заявок — ноль.

Объявление расходует бюджет, но не приводит заявок. Если за неделю с расходом более 5 000 ₽ нет ни одной формы — почти наверняка проблема в самом объявлении: непривлекательный креатив, неверная аудитория или сломанная форма. Стоит остановить и заменить креатив.

Источник: Объявления

НА НЕДЕЛЕ

Объявление без заявок: «zao_lf_отели+недв+доход-Video_ВК_2026_05-08»

Уверенность: средняя ★★☆

За последние 7 дней потрачено 8 230 ₽  заявок — ноль.

Объявление расходует бюджет, но не приводит заявок. Если за неделю с расходом более 5 000 ₽ нет ни одной формы — почти наверняка проблема в самом объявлении: непривлекательный креатив, неверная аудитория или сломанная форма. Стоит остановить и заменить креатив.

Источник: Объявления

ВОЗМОЖНОСТЬ

«suzd_lf_general_2026-02-02»: Можно увеличить бюджет на 20%

Уверенность: высокая ★★★

Прогноз стоимости заявки — 5 583 ₽ против 72 624 ₽ в прошлом месяце (улучшение).

Стоимость заявки в этой кампании сейчас на 92% ниже, чем в прошлом месяце. Если масштабировать — есть шанс получить больше заявок без потери эффективности. Увеличить осторожно: +20% и смотреть 5-7 дней.

Источник: Прогноз месяца

02 Что насторожило — отклонения от обычной картины (28 дней истории) · 1 сигналов

Расход есть, заявок нет · 11M

Уверенность: низкая ★☆☆

11m_lf_general_2026-02-03

За 2026-05-15 и накануне кампания потратила 9 007 ₽  а заявок не получила ни одной.

Почему так считаем: Обычно при таком объёме расхода приходит хотя бы 1-2 заявки. Возможные причины: сломалась форма ВК, отвалился пиксель/трекинг, изменилась UTM-разметка, аудитория стала нерелевантной.
Что сделать: Срочно: 1) Открыть форму VK Lead Form и оставить тестовую заявку. 2) Проверить, попадает ли она в Marquiz/CRM. 3) Если форма работает — проверить, не стала ли аудитория слишком широкой или нецелевой.

03 Почему изменилась стоимость заявки — разложение на причины

Средняя стоимость качественной заявки изменилась на +5 047 ₽ (+27%). Разложение на причины: +7 719 ₽ — за счёт перелива бюджета между кампаниями  -6 666 ₽ — за счёт изменения стоимости внутри кампаний  +3 994 ₽ — из-за новых  исчезнувших кампаний и расхода без заявок. Сумма этих трёх частей точно равна общему движению.

Стоимость заявки было (2–8 мая)

18 747 ₽

+ Перелив бюджета

+7 719 ₽

сдвинули деньги с одних кампаний на другие

+ Стоимость внутри кампаний

-6 666 ₽

сами кампании стали лучше или хуже

+ Новые / исчезли / без заявок

+3 994 ₽

появились новые  исчезли старые  или тратятся без заявок

= Стало (9–15 мая)

23 794 ₽

Тип	Кампания	Расход было → стало	Заявок было → стало	Перелив	Стоимость	Новые/исчезли/без заявок	Всего изменилось
без заявок	11m_lf_general_2026-05-08	3 871 ₽ → 37 358 ₽	0 → 0	+0 ₽	+0 ₽	+2 791 ₽	+2 791 ₽
новая	simf_lf_general_2026-05-06	12 051 ₽ → 28 905 ₽	0 → 2	+2 409 ₽	+0 ₽	+0 ₽	+2 409 ₽
без заявок	yan_lf_general_2026-02-02	4 990 ₽ → 32 551 ₽	0 → 0	+0 ₽	+0 ₽	+2 297 ₽	+2 297 ₽
без заявок	rod_lf_general_2026-02-02	14 033 ₽ → —	0 → 0	+0 ₽	+0 ₽	-1 169 ₽	-1 169 ₽
обе недели	11m_lf_general_2026-02-03	53 641 ₽ → 39 128 ₽	5 → 2	-2 338 ₽	+1 473 ₽	+0 ₽	-866 ₽
без заявок	pods_lf_general_2026-05-06	6 668 ₽ → 15 581 ₽	0 → 0	+0 ₽	+0 ₽	+743 ₽	+743 ₽
без заявок	yan_lf_rf_2026-05-08	4 567 ₽ → 12 915 ₽	0 → 0	+0 ₽	+0 ₽	+696 ₽	+696 ₽
обе недели	suzd_lf_general_2026-02-02	29 819 ₽ → 22 314 ₽	6 → 4	-637 ₽	+203 ₽	+0 ₽	-434 ₽
без заявок	sea_lf_general_2026-04-29	4 450 ₽ → —	0 → 0	+0 ₽	+0 ₽	-371 ₽	-371 ₽
без заявок	simf_lf_general_2026-04-18	2 176 ₽ → —	0 → 0	+0 ₽	+0 ₽	-181 ₽	-181 ₽
без заявок	11m-land_2026-02-03	7 675 ₽ → 5 678 ₽	0 → 0	+0 ₽	+0 ₽	-166 ₽	-166 ₽
обе недели	zao_lf_general_2026-02-03	92 323 ₽ → 84 546 ₽	2 → 4	+8 285 ₽	-8 342 ₽	+0 ₽	-56 ₽

04 Прогноз до конца месяца — куда придём, если темп сохранится

С начала месяца прошло 15 из 31 дней (это 48% месяца). Прогноз = (потрачено пока) ÷ (доля месяца, которая прошла). Для сравнения берём полный прошлый месяц (2026-04-01 – 2026-04-30).

Кампания	Потрачено с начала мес.	Прогноз расхода (месяц)	Δ к прошлому месяцу	Заявок с начала мес.	Прогноз заявок	Прогноз стоимости заявки	Δ стоимости	Что делать
zao_lf_general_2026-02-03	189 069 ₽	390 743 ₽ vs 374 108 ₽	+4%	10	21 vs 37	18 907 ₽ vs 10 111 ₽	+87%	▼ Поставить на паузу или сократить бюджет на 30%
11m_lf_general_2026-02-03	102 614 ₽	212 070 ₽ vs 316 063 ₽	-33%	7	14 vs 22	14 659 ₽ vs 14 367 ₽	+2%
suzd_lf_general_2026-02-02	55 832 ₽	115 386 ₽ vs 72 624 ₽	+59%	10	21 vs 1	5 583 ₽ vs 72 624 ₽	-92%	▲ Можно увеличить бюджет на 20%
11m_lf_general_2026-05-08	41 229 ₽	85 206 ₽ vs —	—	0	0 vs 0	— vs —	—
simf_lf_general_2026-05-06	40 956 ₽	84 643 ₽ vs —	—	2	4 vs 0	20 478 ₽ vs —	—
yan_lf_general_2026-02-02	37 661 ₽	77 832 ₽ vs 19 320 ₽	+303%	0	0 vs 0	— vs —	—
pods_lf_general_2026-05-06	22 250 ₽	45 983 ₽ vs —	—	0	0 vs 0	— vs —	—
rod_lf_general_2026-02-02	17 549 ₽	36 268 ₽ vs 91 065 ₽	-60%	0	0 vs 5	— vs 18 213 ₽	-100%
yan_lf_rf_2026-05-08	17 481 ₽	36 128 ₽ vs —	—	0	0 vs 0	— vs —	—
11m-land_2026-02-03	14 573 ₽	30 118 ₽ vs 2 260 ₽	+1233%	0	0 vs 0	— vs —	—
rod_lf_general_2026-05-06	13 366 ₽	27 623 ₽ vs —	—	0	0 vs 0	— vs —	—
sea_lf_general_2026-04-29	6 890 ₽	14 239 ₽ vs 4 395 ₽	+224%	0	0 vs 0	— vs —	—
simf_lf_general_2026-04-18	3 144 ₽	6 497 ₽ vs 37 744 ₽	-83%	0	0 vs 1	— vs 37 744 ₽	-100%
pods_lf_general_2026-02-02	813 ₽	1 681 ₽ vs 66 168 ₽	-97%	0	0 vs 1	— vs 66 168 ₽	-100%
simf_lf_general_2026-02-02	16 ₽	33 ₽ vs 16 992 ₽	-100%	0	0 vs 0	— vs —	—
11may-land_2026-03-31	—	— vs 6 798 ₽	-100%	0	0 vs 0	— vs —	—
sea_lf_general_2026-04-02	—	— vs 54 308 ₽	-100%	0	0 vs 4	— vs 13 577 ₽	-100%
rod-media_2026-04-13	—	— vs 13 946 ₽	-100%	0	0 vs 0	— vs —	—
city_lf_general_2026-04-02	—	— vs 71 477 ₽	-100%	0	0 vs 1	— vs 71 477 ₽	-100%
yan_lf_general_2026-04-18	—	— vs 14 463 ₽	-100%	0	0 vs 0	— vs —	—
pods-media_2026-04-06	—	— vs 5 905 ₽	-100%	0	0 vs 0	— vs —	—
div_lf_general_2026-02-02	—	— vs 83 090 ₽	-100%	0	0 vs 1	— vs 83 090 ₽	-100%

05 Объявления — усталость и расход без заявок

Сравнение кликабельности объявлений за последние 7 дней с предыдущими 7. Показываем только те, что собрали хотя бы 1000 показов, при этом число показов почти не изменилось (±30%).
Усталость — кликабельность упала больше чем на 30%. Нет заявок — потрачено больше 5 000 ₽, но ни одной заявки.

Тип	Кампания	Объявление	Кликабельность 8–14 дн	Кликабельность 1–7 дн	Δ	Расход 7д	Показы 7д
НЕТ ЗАЯВОК	zao_lf_general_2026-02-03	zao_lf_променад-Video_2026_03_18_замена-04-18	0.23%	0.21%	—	22 825 ₽	80 104
НЕТ ЗАЯВОК	11m_lf_general_2026-02-03	11m_lf_променад_2026-04-29	0.31%	0.30%	—	14 435 ₽	64 329
НЕТ ЗАЯВОК	zao_lf_general_2026-02-03	zao_lf_отели+недв+доход-Video_ВК_2026_05-08	0.23%	0.19%	—	8 230 ₽	39 633
НЕТ ЗАЯВОК	zao_lf_general_2026-02-03	zao_lf_променад-Video_ВК_2026-05-08	0.13%	0.18%	—	6 319 ₽	21 697
НЕТ ЗАЯВОК	11m-land_2026-02-03	11m-land_11_2026-05-08	0.57%	0.41%	—	5 678 ₽	14 194
НЕТ ЗАЯВОК	11m_lf_general_2026-05-08	11m_lf_geo3+ипотека+родители-5_2026-05-12	—	0.19%	—	5 010 ₽	20 793