МДС · Психотипы MBTI по лид-формам VK

01 Что посчитано и на чём

Выгрузок лид-форм

12 файлов · 1 689 заявок → 1 614 уникальных человек (грань анализа — человек, не заявка)

Психотип

DataFuel по VK ID: 1 473 из 1 614 = 91% (95% ДИ 90%–93%).
Без VK-ссылки 125 · зарубежных номеров 68

Статус сделки

amoCRM, воронка 8047258, по телефону.
Целевой 226 · в работе 85 · нецелевой 1292 · не в CRM 11

Покрытие по годам

Год	Лидов	Нашлось в amoCRM	Психотип определён
2025	983	100%	91%
2026	631	99%	92%

Два разных аффинити — не путать.
Внешнее (раздел 02А): доля сегмента у нас против доли в генеральной популяции VK. Отвечает на вопрос «кого вообще притягивает эта реклама».
Внутреннее (раздел 02Б): доля сегмента среди целевых против доли среди всех наших лидов. Отвечает на другой вопрос — «кто из пришедших лидов доходит до сделки».
100 = совпадение, 120 = на 20% чаще, 80 = на 20% реже. Строки с n<15 помечены «мало данных» и в выводы не идут. Значимость — двусторонний z-тест против остальных лидов.

Зрелость лида. Статус «нецелевой» — это «сделка закрыта и не реализована», он накапливается со временем: свежий лид ещё висит в работе и выглядит целевым. По данным доля «целевых» падает с 80% в первую неделю до плато 16–24% после 30 дней. Поэтому все конверсии считаны только по лидам старше 30 дней: 1 518 из 1 614. Свежие 96 лидов вынесены отдельно — по ним судить рано.

Доказательство порога: возраст лида → доля ещё не закрытых

Возраст, дней	Лидов	Целевых + в работе	Доля	В расчёте
0–7	50	40	80.0%	нет — не созрел
7–14	19	13	68.4%	нет — не созрел
14–21	14	4	28.6%	нет — не созрел
21–30	13	3	23.1%	нет — не созрел
30–45	31	5	16.1%	да
45–60	32	6	18.8%	да
60–90	92	22	23.9%	да
90–150	213	41	19.2%	да
150–400	586	54	9.2%	да
400–∞	564	123	21.8%	да

Свежие лиды моложе 30 дней — вне расчёта

96 лидов, из них 60 пока числятся целевыми или в работе. Таргетинг: Ретаргет 39 · Гео 18 · MBTI-сегмент 12 · Широкая 8 · Финансы / доход 8 · Интересы: ипотека / семья 2.
Сюда попадает июльский тест MBTI-сегментов и свежий ретаргет: их высокая «конверсия» — следствие возраста, а не качества. Вернуться к ним в конце августа.

02 Аффинити: два разреза

02А · Против генеральной популяции VK — кого притягивает реклама

Эталон — снапшот популяции VK на стороне DataFuel. Это ответ на вопрос «кто наша аудитория» в абсолютном смысле, и здесь перекос сильный и устойчивый.

море · целевые (n=120)

Психотип	Доля у нас	Доля в VK	Аффинити
Романтик	41.7%	23.6%	177
Консерватор	37.5%	40.8%	92
Новатор	16.7%	25.4%	66
Прагматик	4.2%	10.3%	40

Интересы:

Интерес	Доля у нас	Доля в VK	Аффинити
Путешествия	59.6%	27.1%	219
Еда и кулинария	46.8%	26.2%	179
Городские сообщества	96.8%	66.1%	147
Красота	43.6%	32.1%	136
Новости и медиа	74.5%	55.8%	133
Образование	61.7%	47.6%	129
Одежда и обувь	51.1%	40.5%	126
Рисование и арт	70.2%	59.1%	119

город · целевые (n=115)

Психотип	Доля у нас	Доля в VK	Аффинити
Романтик	41.7%	23.6%	177
Консерватор	38.3%	40.8%	94
Прагматик	6.1%	10.3%	59
Новатор	13.9%	25.4%	55

Интересы:

Интерес	Доля у нас	Доля в VK	Аффинити
Путешествия	55.1%	27.1%	203
Еда и кулинария	51.3%	26.2%	196
Красота	52.6%	32.1%	164
Городские сообщества	98.7%	66.1%	149
Покупки и объявления	62.8%	43.9%	143
Образование	67.9%	47.6%	143
Одежда и обувь	52.6%	40.5%	130
Новости и медиа	69.2%	55.8%	124

16 типов у целевых «моря» — топ по аффинити

Тип	Доля у нас	Доля в VK	Аффинити
ESTP	5.8%	1.3%	434
ISFP	15.8%	5.6%	284
ISTP	15.0%	6.6%	227
INFJ	1.7%	0.8%	216
ESFP	4.2%	2.5%	169
ESTJ	5.0%	3.2%	157
ISFJ	13.3%	8.8%	151
ENFJ	5.8%	4.3%	135

Рекомендации DataFuel по тону и формату

море · целевые:
• Стройте первые сообщения вокруг тем: Городские сообщества, Образование, Новости и медиа. Связывайте оффер с уже заметными интересами аудитории.
• Тон: делайте акцент на сообщество, эмоции и личную историю; важны доверие, отзывчивость и мягкий вход в диалог.
• Формат: подробные объяснения, доказательства надёжности, спокойная подача и понятный следующий шаг.
• Используйте похожие группы как гипотезы для посевов, партнёрств и lookalike-сегментов; сначала проверяйте группы с максимальным shared_users_count.

город · целевые:
• Стройте первые сообщения вокруг тем: Городские сообщества, Юмор и мемы, Образование. Связывайте оффер с уже заметными интересами аудитории.
• Тон: делайте акцент на сообщество, эмоции и личную историю; важны доверие, отзывчивость и мягкий вход в диалог.
• Формат: подробные объяснения, доказательства надёжности, спокойная подача и понятный следующий шаг.
• Используйте похожие группы как гипотезы для посевов, партнёрств и lookalike-сегментов; сначала проверяйте группы с максимальным shared_users_count.

02Б Внутри наших лидов — кто доходит до сделки

Психотипы — целевые + в работе (n=241 из 1 390)

Психотип	Лидов	Целевых +в работе	Конверсия	95% ДИ	Доля базы	Аффинити	Значимость
Романтик	586	103	17.6%	15%–21%	42.2%	101	p=0.84
Консерватор	493	89	18.1%	15%–22%	35.5%	104	p=0.60
Новатор	218	36	16.5%	12%–22%	15.7%	95	p=0.73
Прагматик	93	13	14.0%	8%–22%	6.7%	81	p=0.38

Прагматик — NT — логика, выгода, цифры · Романтик — SF — эмоции, атмосфера, забота · Консерватор — ST — надёжность, факты, гарантии · Новатор — NF — смысл, идея, будущее

Психотип не предсказывает, дойдёт ли лид до сделки. Конверсии всех четырёх психотипов лежат в пределах 14.0%–18.1%, ни одно различие не значимо (минимальное p=0.38). Это не значит, что психотип бесполезен: раздел 02А показывает, что по составу аудитория сильно смещена относительно VK. Но выбирать, кому звонить, по психотипу нельзя — внутри уже пришедших лидов он не разделяет.

Только «целевой» (без «в работе»)

Психотип	Лидов	Целевых +в работе	Конверсия	95% ДИ	Доля базы	Аффинити	Значимость
Романтик	586	73	12.5%	10%–15%	42.2%	100	p=0.99
Консерватор	493	63	12.8%	10%–16%	35.5%	103	p=0.78
Новатор	218	27	12.4%	9%–17%	15.7%	100	p=0.98
Прагматик	93	10	10.8%	6%–19%	6.7%	86	p=0.61

Не устарел ли вывод: только последние полгода (2026-01-27 — 2026-07-26, n=406)

Если психотип-лидер здесь тот же, что за всю историю — вывод рабочий сегодня, а не артефакт кампаний 2025 года.

Психотип	Лидов	Целевых +в работе	Конверсия	95% ДИ	Доля базы	Аффинити	Значимость
Романтик	170	37	21.8%	16%–29%	41.9%	112	p=0.32
Консерватор	148	26	17.6%	12%–24%	36.5%	90	p=0.47
Новатор	64	10	15.6%	9%–26%	15.8%	80	p=0.40
Прагматик	24	6	25.0%	12%–45%	5.9%	128	p=0.48

Шкалы MBTI

Полюс берём из буквы типа, а не из числовой шкалы — у чисел ДФ нет документированного порога.

Шкала E/I

Полюс	Лидов	Целевых +в работе	Конверсия	95% ДИ	Доля базы	Аффинити	Значимость
I	872	146	16.7%	14%–19%	62.7%	97	p=0.45
E	518	95	18.3%	15%–22%	37.3%	106	p=0.45

Шкала S/N

Полюс	Лидов	Целевых +в работе	Конверсия	95% ДИ	Доля базы	Аффинити	Значимость
S	1079	192	17.8%	16%–20%	77.6%	103	p=0.40
N	311	49	15.8%	12%–20%	22.4%	91	p=0.40

Шкала T/F

Полюс	Лидов	Целевых +в работе	Конверсия	95% ДИ	Доля базы	Аффинити	Значимость
F	804	139	17.3%	15%–20%	57.8%	100	p=0.95
T	586	102	17.4%	15%–21%	42.2%	100	p=0.95

Шкала J/P

Полюс	Лидов	Целевых +в работе	Конверсия	95% ДИ	Доля базы	Аффинити	Значимость
P	798	130	16.3%	14%–19%	57.4%	94	p=0.23
J	592	111	18.8%	16%–22%	42.6%	108	p=0.23

16 типов — только там, где хватает данных (14 из 16)

Тип	Лидов	Целевых +в работе	Конверсия	95% ДИ	Доля базы	Аффинити	Значимость
ISTP	239	40	16.7%	13%–22%	17.2%	97	p=0.79
ISFP	209	36	17.2%	13%–23%	15.0%	99	p=0.96
ISTJ	154	29	18.8%	13%–26%	11.1%	109	p=0.60
ISFJ	141	26	18.4%	13%–26%	10.1%	106	p=0.72
ESFJ	124	24	19.4%	13%–27%	8.9%	112	p=0.53
ESFP	112	17	15.2%	10%–23%	8.1%	88	p=0.53
ENFP	109	17	15.6%	10%–24%	7.8%	90	p=0.62
ESTJ	51	11	21.6%	12%–35%	3.7%	124	p=0.42
ENFJ	50	12	24.0%	14%–37%	3.6%	138	p=0.21
ESTP	49	9	18.4%	10%–31%	3.5%	106	p=0.85
INTJ	38	5	13.2%	6%–27%	2.7%	76	p=0.49
INFP	36	4	11.1%	4%–25%	2.6%	64	p=0.32
INTP	32	3	9.4%	3%–24%	2.3%	54	p=0.23
INFJ	23	3	13.0%	5%–32%	1.7%	75	p=0.58

03 Портрет каждого ЖК

Аффинити психотипов по ЖК — против общей базы

Считано по всем 1 473 лидам с известным психотипом: фильтр зрелости нужен для конверсий, а состав аудитории от возраста лида не зависит. В ячейке — доля психотипа в ЖК и аффинити к эталону. * — отличие значимо (p<0,05). ЖК меньше 25 лидов не показаны.

ЖК	Лидов	Прагматик	Романтик	Консерватор	Новатор
Янтарные сезоны	339	7.4% 106	38.3% 90	40.1% 115 *	14.2% 90
Заостровье	310	4.8% 70	48.1% 113 *	31.9% 91	15.2% 97
Симфония моря	190	7.4% 106	40.0% 94	36.8% 105	15.8% 101
Общая (все ЖК)	144	5.6% 80	47.2% 111	33.3% 95	13.9% 89
11 мая (Сельма)	141	9.2% 133	43.3% 102	29.1% 83	18.4% 118
Родина	113	7.1% 102	35.4% 83	40.7% 116	16.8% 107
Подсолнухи	79	6.3% 91	38.0% 89	31.6% 91	24.1% 153 *
Суздальский	68	10.3% 149	42.6% 101	35.3% 101	11.8% 75
Дивный Дом	35	14.3% 206	42.9% 101	28.6% 82	14.3% 91
Эталон — вся база	—	6.9%	42.4%	35.0%	15.7%

В разрезе МОРЕ (n=905)

Сверху — против общей базы, снизу — против средней своего кластера. Второй эталон снимает эффект «море в принципе другое» и показывает, чем ЖК отличается от соседей по типу локации.

ЖК	Лидов	Прагматик	Романтик	Консерватор	Новатор
Янтарные сезоны	339	7.4% 106	38.3% 90	40.1% 115 *	14.2% 90
Заостровье	310	4.8% 70	48.1% 113 *	31.9% 91	15.2% 97
Симфония моря	190	7.4% 106	40.0% 94	36.8% 105	15.8% 101
Эталон — вся база	—	6.9%	42.4%	35.0%	15.7%

ЖК	Лидов	Прагматик	Романтик	Консерватор	Новатор
Янтарные сезоны	339	7.4% 117	38.3% 90 *	40.1% 111 *	14.2% 95
Заостровье	310	4.8% 77	48.1% 112 *	31.9% 89	15.2% 102
Симфония моря	190	7.4% 117	40.0% 94	36.8% 102	15.8% 106
Эталон — среднее по морю	—	6.3%	42.8%	36.0%	14.9%

В разрезе ГОРОД (n=521)

ЖК	Лидов	Прагматик	Романтик	Консерватор	Новатор
11 мая (Сельма)	141	9.2% 133	43.3% 102	29.1% 83	18.4% 118
Родина	113	7.1% 102	35.4% 83	40.7% 116	16.8% 107
Подсолнухи	79	6.3% 91	38.0% 89	31.6% 91	24.1% 153 *
Суздальский	68	10.3% 149	42.6% 101	35.3% 101	11.8% 75
Эталон — вся база	—	6.9%	42.4%	35.0%	15.7%

ЖК	Лидов	Прагматик	Романтик	Консерватор	Новатор
11 мая (Сельма)	141	9.2% 123	43.3% 104	29.1% 86	18.4% 108
Родина	113	7.1% 95	35.4% 85	40.7% 121	16.8% 98
Подсолнухи	79	6.3% 85	38.0% 91	31.6% 94	24.1% 141
Суздальский	68	10.3% 138	42.6% 102	35.3% 104	11.8% 69
Эталон — среднее по городу	—	7.5%	41.7%	33.8%	17.1%

Что из этого держится. Значимых отклонений всего три из 36 проверенных ячеек: Заостровье перевешен Романтиками, Янтарные сезоны — Консерваторами, Подсолнухи — Новаторами. Остальные различия между ЖК по психотипу — в пределах шума, включая эффектные на вид Прагматики в Дивном Доме (аффинити 206 на 35 лидах) и Суздальском. Внутри кластера «море» разница Заостровье ↔ Янтарные сезоны сохраняется — это единственная пара ЖК, которую психотип действительно различает.

03Б Карточки ЖК

Цветная полоса — доли психотипов среди лидов ЖК. Конверсия — по зрелым лидам. ЖК с числом лидов менее 10 не показаны.

Янтарные сезоны море

413 лидов · целевых+в работе 13.6% (ДИ 11%–17%)

Конс 134Рома 130Нова 4825

Психомикс: Консерватор 134 · Романтик 130 · Новатор 48 · Прагматик 25
У целевых: Консерватор 21 · Романтик 18 · Новатор 11 · Прагматик 1
Шкалы: E/I I 219 · E 118 · S/N S 264 · N 73 · T/F F 178 · T 159 · J/P P 172 · J 165
Пол: female 208 · male 129 · медианный возраст 51 · гео: Калининград 116 · Другие регионы 98 · не определён 92
Комнатность: 2-х комнатная 5 · 3-х комнатная 3 · этаж: Любой 140 · 2 134
Оплата: Отказ отвечать 261 · Ипотека 56 · Прочее 35 · Наличные 34 · вид на море: Да 263 · Не обязательно 150 · бюджет: 10 - 15 млн руб. 1
Против VK: Романтик 164 · Консерватор 98 · Прагматик 72 · Новатор 56
Интересы с перевесом: Путешествия, Еда и кулинария, Городские сообщества

Заостровье море

309 лидов · целевых+в работе 11.3% (ДИ 8%–15%)

Рома 134Конс 94Нова 46

Психомикс: Романтик 134 · Консерватор 94 · Новатор 46 · Прагматик 14
У целевых: Романтик 17 · Консерватор 10 · Новатор 4 · Прагматик 3
Шкалы: E/I I 173 · E 115 · S/N S 228 · N 60 · T/F F 180 · T 108 · J/P P 156 · J 132
Пол: female 182 · male 106 · медианный возраст 47 · гео: Калининград 115 · не определён 96 · Другие регионы 44
Комнатность: 1-комнатная 198 · 2-х комнатная 146 · 3-х комнатная 44 · этаж: Кроме первого и последнего 2 · 3 2
Оплата: Ипотека 78 · Отказ отвечать 75 · Наличные 63 · Прочее 58 · вид на море: Да 2 · Не обязательно 1 · бюджет: 10 - 15 млн руб. 2 · 8 - 10 млн руб. 1
Против VK: Романтик 197 · Консерватор 80 · Новатор 63 · Прагматик 47
Интересы с перевесом: Путешествия, Еда и кулинария, Путешествия и отдых

Симфония моря море

194 лидов · целевых+в работе 10.8% (ДИ 7%–16%)

Рома 76Конс 69Нова 3014

Психомикс: Романтик 76 · Консерватор 69 · Новатор 30 · Прагматик 14
У целевых: Консерватор 9 · Романтик 8 · Новатор 4
Шкалы: E/I I 121 · E 68 · S/N S 145 · N 44 · T/F F 106 · T 83 · J/P P 124 · J 65
Пол: female 116 · male 73 · медианный возраст 49 · гео: Калининград 66 · не определён 56 · Другие регионы 41
Комнатность: 1-комнатная 3 · 3-х комнатная 2 · 2-х комнатная 1 · этаж: Любой 2 · 5 1
Оплата: Ипотека 56 · Наличные 33 · Отказ отвечать 30 · Прочее 25 · вид на море: Да 2 · Не обязательно 1 · бюджет: 10 - 15 млн руб. 68 · 8 - 10 млн руб. 63 · 6,3 - 8 млн руб. 22
Против VK: Романтик 171 · Консерватор 90 · Прагматик 72 · Новатор 63
Интересы с перевесом: Путешествия, Городские сообщества, Одежда и обувь

Общая (все ЖК) общая

151 лидов · целевых+в работе 33.1% (ДИ 26%–41%)

Рома 68Конс 48Нова 20

Психомикс: Романтик 68 · Консерватор 48 · Новатор 20 · Прагматик 8
У целевых: Романтик 22 · Консерватор 19 · Новатор 5 · Прагматик 3
Шкалы: E/I I 88 · E 56 · S/N S 116 · N 28 · T/F F 88 · T 56 · J/P P 85 · J 59
Пол: female 90 · male 54 · медианный возраст 48 · гео: Калининград 88 · не определён 32 · Другие регионы 20
Комнатность: 2-х комнатная 86 · 1-комнатная 80 · 3-х комнатная 24 · этаж: Первый этаж 3 · Любой 3
Оплата: Отказ отвечать 151 · вид на море: Не обязательно 3 · Да 1

11 мая (Сельма) город

134 лидов · целевых+в работе 27.6% (ДИ 21%–36%)

Рома 54Конс 39Нова 2210

Психомикс: Романтик 54 · Консерватор 39 · Новатор 22 · Прагматик 10
У целевых: Романтик 17 · Консерватор 9 · Новатор 5 · Прагматик 3
Шкалы: E/I I 79 · E 46 · S/N S 93 · N 32 · T/F F 76 · T 49 · J/P P 78 · J 47
Пол: female 77 · male 47 · медианный возраст 43 · гео: Калининград 62 · не определён 41 · Другие регионы 18
Комнатность: 1-комнатная 1 · 2-х комнатная 1 · этаж: Кроме первого и последнего 64 · Любой 44
Оплата: Ипотека 66 · Прочее 34 · Наличные 20 · Рассрочка 8 · бюджет: 10 - 15 млн руб. 1
Против VK: Романтик 183 · Прагматик 77 · Консерватор 77 · Новатор 69
Интересы с перевесом: Еда и кулинария, Путешествия, Красота

Родина город

105 лидов · целевых+в работе 14.3% (ДИ 9%–22%)

Конс 43Рома 37Нова 167

Психомикс: Консерватор 43 · Романтик 37 · Новатор 16 · Прагматик 7
У целевых: Романтик 6 · Консерватор 6 · Прагматик 2 · Новатор 1
Шкалы: E/I I 68 · E 35 · S/N S 80 · N 23 · T/F F 53 · T 50 · J/P P 67 · J 36
Пол: female 60 · male 43 · медианный возраст 42 · гео: Калининград 47 · не определён 41 · Другие регионы 13
Комнатность: — · этаж: Кроме первого и последнего 48 · Любой 42
Оплата: Ипотека 62 · Наличные 18 · Прочее 18 · Рассрочка 5 · вид на море: Да 1 · бюджет: 8 - 10 млн руб. 1 · 10 - 15 млн руб. 1
Против VK: Романтик 152 · Консерватор 102 · Прагматик 66 · Новатор 61
Интересы с перевесом: Кино и сериалы, Еда и кулинария, Городские сообщества

Подсолнухи город

79 лидов · целевых+в работе 20.3% (ДИ 13%–30%)

Рома 30Конс 25Нова 195

Психомикс: Романтик 30 · Консерватор 25 · Новатор 19 · Прагматик 5
У целевых: Консерватор 6 · Романтик 5 · Новатор 4 · Прагматик 1
Шкалы: E/I I 48 · E 31 · S/N S 55 · N 24 · T/F F 49 · T 30 · J/P P 41 · J 38
Пол: female 47 · male 32 · медианный возраст 41 · гео: Калининград 42 · не определён 30 · Область (КО) 3
Комнатность: — · этаж: Кроме первого и последнего 42 · Любой 28
Оплата: Отказ отвечать 32 · Ипотека 21 · Прочее 17 · Наличные 4 · вид на море: Не обязательно 69 · Да 10
Против VK: Романтик 161 · Новатор 95 · Консерватор 78 · Прагматик 61
Интересы с перевесом: Еда и кулинария, Городские сообщества, Одежда и обувь

Суздальский город

60 лидов · целевых+в работе 18.3% (ДИ 11%–30%)

Рома 24Конс 2376

Психомикс: Романтик 24 · Консерватор 23 · Новатор 7 · Прагматик 6
У целевых: Консерватор 6 · Романтик 3 · Новатор 2
Шкалы: E/I I 39 · E 21 · S/N S 47 · N 13 · T/F F 31 · T 29 · J/P P 38 · J 22
Пол: female 33 · male 27 · медианный возраст 44 · гео: Калининград 36 · не определён 14 · Другие регионы 6
Комнатность: 1-комнатная 2 · этаж: Кроме первого и последнего 26 · Любой 20
Оплата: Ипотека 30 · Прочее 11 · Наличные 10 · Рассрочка 7 · вид на море: Не обязательно 1
Против VK: Романтик 170 · Прагматик 97 · Консерватор 94 · Новатор 46
Интересы с перевесом: Путешествия, Еда и кулинария, Красота

Дивный Дом лес

32 лидов · целевых+в работе 6.2% (ДИ 2%–20%)

Рома 14Конс 10Нова 43

Психомикс: Романтик 14 · Консерватор 10 · Новатор 4 · Прагматик 3
У целевых: Романтик 2
Шкалы: E/I I 18 · E 13 · S/N S 24 · N 7 · T/F F 18 · T 13 · J/P J 17 · P 14
Пол: female 21 · male 10 · медианный возраст 45 · гео: не определён 11 · Другие регионы 9 · Калининград 8
Комнатность: — · этаж: Любой 13 · Любой, кроме 1 и 7 13
Оплата: Ипотека 10 · Наличные 8 · Рассрочка 5 · Прочее 5 · вид на море: Да 1

Город (районы КЛГ) город

27 лидов · целевых+в работе 18.5% (ДИ 8%–37%)

Рома 10Конс 5Нова 4

Психомикс: Романтик 10 · Консерватор 5 · Новатор 4 · Прагматик 1
У целевых: Консерватор 3 · Романтик 2
Шкалы: E/I I 11 · E 9 · S/N S 15 · N 5 · T/F F 14 · T 6 · J/P P 13 · J 7
Пол: female 12 · male 8 · медианный возраст 43 · гео: Калининград 9 · не определён 5 · Другие регионы 4
Комнатность: 1-комнатная 18 · 2-х комнатная 12 · 3-х комнатная 7 · этаж: Кроме первого и последнего 2 · Любой 1
Оплата: Ипотека 10 · Прочее 9 · Наличные 5 · Рассрочка 2 · бюджет: 10 - 15 млн руб. 1 · 8 - 10 млн руб. 1

Симфония моря · Променад море

14 лидов · целевых+в работе 21.4% (ДИ 8%–48%)

Рома 9Конс 3Нова 2

Психомикс: Романтик 9 · Консерватор 3 · Новатор 2
У целевых: Романтик 3
Шкалы: E/I I 8 · E 6 · S/N S 12 · N 2 · T/F F 11 · T 3 · J/P P 10 · J 4
Пол: female 10 · male 4 · медианный возраст 48 · гео: Калининград 6 · Область (КО) 3 · Другие регионы 3
Комнатность: 1-комнатная 12 · 2-х комнатная 5 · 3-х комнатная 1 · этаж: Верхние этажи 1 · Любой 1
Оплата: Прочее 4 · Наличные 4 · Рассрочка 3 · Ипотека 3

04 Море против города

Значимых различий по психотипам между морем и городом не найдено: распределения совпадают в пределах статистической погрешности. Психотип не отличает покупателя у моря от городского — отличают гео и анкета.

Море / за городом

14.0%

120 целевых+в работе из 860

Город

23.6%

115 целевых+в работе из 487

Медианный возраст

море 50 · город 43

Психотипы: доля внутри кластера

Сегмент	Море	доля	Город	доля	Разница	Значимость
Прагматик	55	6.4%	34	7.0%	-0.6 п.п.	p=0.68
Романтик	364	42.3%	202	41.5%	+0.8 п.п.	p=0.76
Консерватор	310	36.0%	170	34.9%	+1.1 п.п.	p=0.67
Новатор	131	15.2%	81	16.6%	-1.4 п.п.	p=0.50

Только среди целевых + в работе

Сегмент	Море	доля	Город	доля	Разница	Значимость
Прагматик	5	4.2%	7	6.1%	-1.9 п.п.	p=0.50
Романтик	50	41.7%	48	41.7%	-0.1 п.п.	p=0.99
Консерватор	45	37.5%	44	38.3%	-0.8 п.п.	p=0.90
Новатор	20	16.7%	16	13.9%	+2.8 п.п.	p=0.56

Шкалы MBTI

Сегмент	Море	доля	Город	доля	Разница	Значимость
I	544	63.3%	302	62.0%	+1.2 п.п.	p=0.65
E	316	36.7%	185	38.0%	-1.2 п.п.	p=0.65

Сегмент	Море	доля	Город	доля	Разница	Значимость
S	674	78.4%	372	76.4%	+2.0 п.п.	p=0.40
N	186	21.6%	115	23.6%	-2.0 п.п.	p=0.40

Сегмент	Море	доля	Город	доля	Разница	Значимость
F	495	57.6%	283	58.1%	-0.6 п.п.	p=0.84
T	365	42.4%	204	41.9%	+0.6 п.п.	p=0.84

Сегмент	Море	доля	Город	доля	Разница	Значимость
P	483	56.2%	292	60.0%	-3.8 п.п.	p=0.18
J	377	43.8%	195	40.0%	+3.8 п.п.	p=0.18

Где живёт лид

Сегмент	Море	доля	Город	доля	Разница	Значимость
Калининград	322	37.4%	260	53.4%	-15.9 п.п.	p<0,01
не определён	255	29.7%	152	31.2%	-1.6 п.п.	p=0.55
Другие регионы	189	22.0%	56	11.5%	+10.5 п.п.	p<0,01
Москва	45	5.2%	9	1.8%	+3.4 п.п.	p<0,01
Область (КО)	25	2.9%	7	1.4%	+1.5 п.п.	p=0.09
Санкт-Петербург	24	2.8%	3	0.6%	+2.2 п.п.	p<0,01

Пол

Сегмент	Море	доля	Город	доля	Разница	Значимость
female	535	62.2%	291	59.9%	+2.3 п.п.	p=0.40
male	325	37.8%	195	40.1%	-2.3 п.п.	p=0.40

Дивный Дом вынесен из «моря» в отдельный кластер «лес»: он за городом, но его анкета спрашивает про вид на лес, а не на море. Психомикс Дивного: Романтик 14 · Консерватор 10 · Новатор 4 · Прагматик 3 (n=31).

05 Креативы и психотипы

Отдельное объявление почти всегда даёт менее 15 лидов, поэтому разбираем не баннеры, а оси смысла в их названиях. Имена объявлений есть только за 2026 — по лидам 2025 креатив не восстановить.

Формат

Формат	Лидов	Целевых +в работе	Конверсия	95% ДИ	Доля базы	Аффинити	Значимость
Статика	433	84	19.4%	16%–23%	31.2%	112	p=0.17
Видео	121	18	14.9%	10%–22%	8.7%	86	p=0.45

Тип таргетинга

Таргетинг	Лидов	Целевых +в работе	Конверсия	95% ДИ	Доля базы	Аффинити	Значимость
Гео	264	54	20.5%	16%–26%	19.0%	118	p=0.14
Недвижимость	65	10	15.4%	9%–26%	4.7%	89	p=0.67
Финансы / доход	56	8	14.3%	7%–26%	4.0%	82	p=0.54
Интересы: ипотека / семья	30	4	13.3%	5%–30%	2.2%	77	p=0.56
Широкая	23	5	21.7%	10%–42%	1.7%	125	p=0.57
Ретаргет	15	3	20.0%	7%–45%	1.1%	115	p=0.78

Оффер

Оффер	Лидов	Целевых +в работе	Конверсия	95% ДИ	Доля базы	Аффинити	Значимость
Ипотека / ставка	117	29	24.8%	18%–33%	8.4%	143	p=0.026
Доход / инвестиции	95	16	16.8%	11%–26%	6.8%	97	p=0.89
Локация / вид	82	12	14.6%	9%–24%	5.9%	84	p=0.50
Рассрочка	22	4	18.2%	7%–39%	1.6%	105	p=0.92

Таргетинг × психотип

Прагматик → лучший таргетинг: Гео — 23.5% целевых (4/17), аффинити 168

Романтик → лучший таргетинг: Гео — 21.3% целевых (19/89), аффинити 121

Консерватор → лучший таргетинг: Гео — 19.6% целевых (21/107), аффинити 109

Новатор → лучший таргетинг: Гео — 19.6% целевых (10/51), аффинити 119

Оффер × психотип

Романтик → лучший оффер: Ипотека / ставка — 27.8% целевых (10/36), аффинити 158

Консерватор → лучший оффер: Ипотека / ставка — 25.0% целевых (13/52), аффинити 138

Новатор → лучший оффер: Локация / вид — 15.8% целевых (3/19), аффинити 96

Отдельные объявления с достаточным числом лидов

Объявление	Лидов	Целевых +в работе	Конверсия	95% ДИ	Аффинити	Значимость
zao_lf_променад-Video_2026_03_18_замена-04-18	25	4	16.0%	6%–35%	87	p=0.75
simf_lf_geo-promenad_banner3%_2025-12-30	22	6	27.3%	13%–48%	148	p=0.27
zao_lf_отели+недв+доход-Video_2026_03_18_замена-04-18	16	0	0.0%	0%–19%	0	p=0.05
zao_lf_финансы+доход+должн-Video_2026_03_18_замена-04-18	15	2	13.3%	4%–38%	72	p=0.61
zao_lf_фин-8_2026_04_02	15	2	13.3%	4%–38%	72	p=0.61

06 Гео и психотипы

Откуда лид (город VK-профиля)

Гео	Лидов	Целевых +в работе	Конверсия	95% ДИ	Доля базы	Аффинити	Значимость
Калининград	595	120	20.2%	17%–24%	42.8%	116	p=0.016
не определён	420	68	16.2%	13%–20%	30.2%	93	p=0.46
Другие регионы	259	36	13.9%	10%–19%	18.6%	80	p=0.11
Москва	54	8	14.8%	8%–27%	3.9%	85	p=0.62
Область (КО)	34	6	17.6%	8%–34%	2.4%	102	p=0.96
Санкт-Петербург	28	3	10.7%	4%–27%	2.0%	62	p=0.35

Психомикс и выбор объекта по гео

Калининград — Романтик 264 · Консерватор 193 · Новатор 109 · Прагматик 29 · выбирают: море 322 · город 260 · лес 8 · смешанный 5

Область (КО) — Романтик 20 · Новатор 7 · Консерватор 6 · Прагматик 1 · выбирают: море 25 · город 7 · лес 2

Москва — Романтик 27 · Консерватор 16 · Новатор 8 · Прагматик 3 · выбирают: море 45 · город 9

Санкт-Петербург — Романтик 15 · Консерватор 8 · Новатор 3 · Прагматик 2 · выбирают: море 24 · город 3 · лес 1

Другие регионы — Романтик 121 · Консерватор 85 · Новатор 46 · Прагматик 7 · выбирают: море 189 · город 56 · лес 9 · смешанный 5

Желаемый район (там, где форма спрашивала)

Район	Лидов	Целевых +в работе	Конверсия	95% ДИ	Доля базы	Аффинити	Значимость
Сельма	66	22	33.3%	23%–45%	39.8%	102	p=0.86
Ленинградский район	63	22	34.9%	24%–47%	38.0%	107	p=0.61
Побережье (п. Заостровье, г. Пионерский)	45	15	33.3%	21%–48%	27.1%	102	p=0.89
Московский район	43	13	30.2%	19%–45%	25.9%	93	p=0.71

07 Нецелевые: кто это и откуда

Нецелевой = сделка закрыта и не реализована. Аффинити здесь читается наоборот: больше 100 — сегмент чаще уходит в брак.

Психотипы среди нецелевых (n=1139)

Психотип	Лидов	Целевых +в работе	Конверсия	95% ДИ	Доля базы	Аффинити	Значимость
Романтик	586	478	81.6%	78%–85%	42.2%	100	p=0.76
Консерватор	493	403	81.7%	78%–85%	35.5%	100	p=0.89
Новатор	218	178	81.7%	76%–86%	15.7%	100	p=0.90
Прагматик	93	80	86.0%	78%–92%	6.7%	105	p=0.29

Комнатность: 1-комнатная 242 · 2-х комнатная 192 · 3-х комнатная 55
Оплата: Отказ отвечать 353 · Ипотека 310 · Прочее 176 · Наличные 167 · Рассрочка 57
Бюджет: 10 - 15 млн руб. 60 · 8 - 10 млн руб. 52 · 6,3 - 8 млн руб. 19
Гео: Калининград 473 · не определён 349 · Другие регионы 220 · Москва 45 · Область (КО) 27
Пол: female 704 · male 434 · медианный возраст 46
ЖК: Янтарные сезоны 286 · Заостровье 253 · Симфония моря 167 · Общая (все ЖК) 94 · 11 мая (Сельма) 88 · Родина 85
Вид на море: Да 202 · Не обязательно 155

Причины отказа (из карточки сделки)

Всего: (причина не указана) 970 · (не классифицировано) 169
Море: (причина не указана) 624 · (не классифицировано) 112
Город: (причина не указана) 314 · (не классифицировано) 52

Какой таргетинг чаще даёт брак

Таргетинг	Лидов	Целевых +в работе	Конверсия	95% ДИ	Доля базы	Аффинити	Значимость
Гео	264	207	78.4%	73%–83%	19.0%	96	p=0.10
Недвижимость	65	55	84.6%	74%–91%	4.7%	103	p=0.57
Финансы / доход	56	47	83.9%	72%–91%	4.0%	102	p=0.69
Интересы: ипотека / семья	30	25	83.3%	66%–93%	2.2%	102	p=0.84
Широкая	23	18	78.3%	58%–90%	1.7%	96	p=0.64
Ретаргет	15	12	80.0%	55%–93%	1.1%	98	p=0.84

Кто не дошёл до CRM вообще

Психотип	Лидов	Целевых +в работе	Конверсия	95% ДИ	Доля базы	Аффинити	Значимость
Романтик	586	5	0.9%	0%–2%	42.2%	119	p=0.61
Консерватор	493	1	0.2%	0%–1%	35.5%	28	p=0.09
Новатор	218	4	1.8%	1%–5%	15.7%	255	p=0.034
Прагматик	93	0	0.0%	-0%–4%	6.7%	0	p=0.40

08 Сообщества под таргет

В базе 80 522 различных сообщества. Без поправки на множественные сравнения «p<0,001» здесь встречается сотнями просто по случайности, поэтому значимость дана как q (FDR, Бенджамини–Хохберг), а отсечка по охвату — минимум 5 целевых-носителей. Сортировка по охвату, а не по аффинити: сообщество с тремя целевыми даёт индекс 1000 и ноль пользы для таргетинга. Над-представленных сверх случайности: 17.

А. Максимальный охват целевых — море (94 целевых, кандидатов 140)

Сообщество	Целевых в нём	Охват целевых	Доля базы	Аффинити	q (FDR)
Янтарный ДЛБ. Калининград (357 138 подписч.)	39	41%	42.9%	97	0.893
pro калининград (219 473 подписч.)	29	31%	23.9%	129	0.467
КАСКАД ТВ \| Калининградская область\| (104 745 подписч.)	26	28%	21.9%	126	0.552
Клопс (303 604 подписч.)	25	27%	30.5%	87	0.702
Правительство Калининградской области (120 126 подписч.)	20	21%	23.9%	89	0.817
Типичный Калининград (227 235 подписч.)	15	16%	17.5%	91	0.850
Инцидент Калининград (73 056 подписч.)	13	14%	9.8%	141	0.576
Инцидент Калининград (120 373 подписч.)	13	14%	14.9%	93	0.891
Массовка Калининград. Запись на съемки в кино. (42 989 подписч.)	12	13%	9.5%	134	0.610
Это Кёниг, детка! (75 679 подписч.)	12	13%	11.9%	107	0.909
Идеи дизайна интерьера с Анастасией Кайзер. (4 492 963 подписч.)	11	12%	9.9%	118	0.817
Калининград online (134 525 подписч.)	10	11%	15.9%	67	0.542
Школа ремонта (3 048 666 подписч.)	9	10%	6.7%	144	0.608
Золотые руки \| Строительство и ремонт (7 765 832 подписч.)	9	10%	12.6%	76	0.695
vk.com/club34451036	9	10%	7.8%	123	0.788
vk.com/club27895931	9	10%	7.9%	122	0.809
Отдых на озере Виштынец (39 836 подписч.)	9	10%	12.5%	76	0.695
VK Видео (2 754 935 подписч.)	9	10%	4.8%	201	0.226
ОТДАМ ДАРОМ БЕСПЛАТНО ХАЛЯВА Калининград (100 572 подписч.)	9	10%	13.2%	72	0.610
vk.com/club57160308	8	9%	5.6%	153	0.594
vk.com/club96918273	8	9%	7.3%	117	0.846
vk.com/club22798006	8	9%	6.9%	124	0.805
vk.com/club29187511	8	9%	7.9%	108	0.914
vk.com/club99811781	8	9%	5.9%	145	0.610
Интересный Калининград (76 246 подписч.)	8	9%	12.5%	68	0.595
Подслушано в Калининграде (ПВК) (150 292 подписч.)	8	9%	13.3%	64	0.551
Работа \| Калининград (115 866 подписч.)	8	9%	8.9%	95	0.959
Раневская.LIVE (1 839 633 подписч.)	8	9%	4.7%	182	0.373
ЛесоВодье 39 \| Калининградская область (16 097 подписч.)	7	7%	5.5%	136	0.695
Фильмы, основанные на реальных событиях (9 518 482 подписч.)	7	7%	9.6%	77	0.767
vk.com/club43215063	7	7%	7.3%	103	0.975
vk.com/club63731512	7	7%	3.6%	208	0.264
vk.com/club54343520	7	7%	6.5%	115	0.850
vk.com/club212760444	7	7%	7.3%	103	0.975
vk.com/club150799382	7	7%	8.5%	87	0.850
Вкратце \| Калининград! (96 196 подписч.)	7	7%	11.6%	64	0.594
vk.com/club199766208	7	7%	8.6%	86	0.850
vk.com/club136429571	7	7%	5.7%	131	0.767
Балтрайон \| Калининград (48 259 подписч.)	7	7%	8.5%	87	0.850
vk.com/club19542789	7	7%	7.2%	104	0.968

А. Максимальный охват целевых — город (77 целевых, кандидатов 207)

Сообщество	Целевых в нём	Охват целевых	Доля базы	Аффинити	q (FDR)
Янтарный ДЛБ. Калининград (357 138 подписч.)	41	53%	42.9%	124	0.132
Клопс (303 604 подписч.) над-представлено	36	47%	30.5%	153	0.013
ОТДАМ ДАРОМ БЕСПЛАТНО ХАЛЯВА Калининград (100 572 подписч.) над-представлено	20	26%	13.2%	196	0.008
Правительство Калининградской области (120 126 подписч.)	20	26%	23.9%	109	0.705
КАСКАД ТВ \| Калининградская область\| (104 745 подписч.)	19	25%	21.9%	113	0.624
Типичный Калининград (227 235 подписч.)	18	23%	17.5%	134	0.258
Инцидент Калининград (120 373 подписч.)	17	22%	14.9%	148	0.141
pro калининград (219 473 подписч.)	17	22%	23.9%	93	0.750
Подслушано в Калининграде (ПВК) (150 292 подписч.)	15	19%	13.3%	146	0.189
Вкратце \| Калининград! (96 196 подписч.)	13	17%	11.6%	145	0.234
Идеи дизайна интерьера с Анастасией Кайзер. (4 492 963 подписч.) над-представлено	13	17%	9.9%	170	0.093
Эстетика ебеней Калининграда (63 035 подписч.) над-представлено	12	16%	8.4%	184	0.066
Калининград online (134 525 подписч.)	12	16%	15.9%	98	0.950
Интересный Калининград (76 246 подписч.)	12	16%	12.5%	124	0.503
vk.com/club25016557 над-представлено	11	14%	4.8%	299	0.003
NETFLIX VK \| Новинки кинo, сериалы, фильмы 2026 (8 604 638 подписч.)	11	14%	8.3%	171	0.116
vk.com/club1437634 над-представлено	11	14%	7.3%	197	0.053
Работа \| Калининград (115 866 подписч.)	11	14%	8.9%	160	0.176
Массовка Калининград. Запись на съемки в кино. (42 989 подписч.)	11	14%	9.5%	150	0.242
Золотые руки \| Строительство и ремонт (7 765 832 подписч.)	11	14%	12.6%	113	0.705
vk.com/club176718686 над-представлено	11	14%	5.5%	261	0.005
vk.com/club178907856	11	14%	8.5%	167	0.136
Фильмы, основанные на реальных событиях (9 518 482 подписч.)	10	13%	9.6%	135	0.407
vk.com/club199766208	10	13%	8.6%	150	0.258
vk.com/club43215063	10	13%	7.3%	179	0.109
Школа ремонта (3 048 666 подписч.) над-представлено	10	13%	6.7%	195	0.066
vk.com/club80149142	10	13%	9.9%	131	0.456
vk.com/club30407347 над-представлено	10	13%	5.7%	229	0.027
Это Кёниг, детка! (75 679 подписч.)	10	13%	11.9%	109	0.808
vk.com/club36959676 над-представлено	10	13%	6.4%	204	0.053
vk.com/club56478076 над-представлено	9	12%	5.8%	203	0.066
vk.com/club158131523 над-представлено	9	12%	4.6%	256	0.018
vk.com/club41245222 над-представлено	9	12%	4.6%	256	0.018
vk.com/club99811781 над-представлено	9	12%	5.9%	199	0.072
vk.com/club39009769 над-представлено	9	12%	5.3%	222	0.047
vk.com/club78636806 над-представлено	9	12%	6.1%	193	0.087
vk.com/club74983758 над-представлено	9	12%	6.2%	190	0.097
vk.com/club53957321	9	12%	8.0%	147	0.309
Балтрайон \| Калининград (48 259 подписч.)	8	10%	8.5%	122	0.631
vk.com/club52529458	8	10%	6.9%	151	0.303

Б. Что реально различает море и город. Список выше почти одинаков для обоих кластеров: это крупные калининградские паблики, где сидят все. Практическая ценность — ниже: сообщества, где целевые одного кластера встречаются значимо чаще, чем целевые другого. Именно их стоит добавлять адресно.

Добавить в таргет по МОРЮ

Сообщество	Целевых	Охват	У «города»	p	q (FDR)
vk.com/club208865971	7	7%	0 (0%)	p=0.014	0.28
vk.com/club69518720	7	7%	0 (0%)	p=0.014	0.28
vk.com/club195800837	6	6%	0 (0%)	p=0.024	0.28
vk.com/club38296018	6	6%	0 (0%)	p=0.024	0.28
vk.com/club21662140	5	5%	0 (0%)	p=0.040	0.28
vk.com/club171751323	5	5%	0 (0%)	p=0.040	0.28
vk.com/club185953078	5	5%	0 (0%)	p=0.040	0.28
vk.com/club28878216	5	5%	0 (0%)	p=0.040	0.28
vk.com/club149367215	5	5%	0 (0%)	p=0.040	0.28
vk.com/club211190129	5	5%	0 (0%)	p=0.040	0.28
vk.com/club73546564	5	5%	0 (0%)	p=0.040	0.28
vk.com/club25346844	6	6%	1 (1%)	p=0.10	0.47
vk.com/club50185913	6	6%	1 (1%)	p=0.10	0.47
vk.com/club221500377	6	6%	1 (1%)	p=0.10	0.47
Раневская.LIVE (1 839 633 подписч.)	8	9%	2 (3%)	p=0.10	0.47

Добавить в таргет по ГОРОДУ

Сообщество	Целевых	Охват	У «моря»	p	q (FDR)
vk.com/club25016557	11	14%	2 (2%)	p<0,01	0.13
vk.com/club176718686	11	14%	2 (2%)	p<0,01	0.13
ОТДАМ ДАРОМ БЕСПЛАТНО ХАЛЯВА Калининград (100 572 подписч.)	20	26%	9 (10%)	p<0,01	0.13
vk.com/club47679753	6	8%	0 (0%)	p<0,01	0.13
vk.com/club68229174	6	8%	0 (0%)	p<0,01	0.13
Клопс (303 604 подписч.)	36	47%	25 (27%)	p<0,01	0.13
vk.com/club78636806	9	12%	2 (2%)	p=0.011	0.13
vk.com/club198494244	5	6%	0 (0%)	p=0.012	0.13
vk.com/club94216909	5	6%	0 (0%)	p=0.012	0.13
vk.com/club62398004	5	6%	0 (0%)	p=0.012	0.13
vk.com/club29559271	5	6%	0 (0%)	p=0.012	0.13
vk.com/club69780875	5	6%	0 (0%)	p=0.012	0.13
vk.com/club218158064	5	6%	0 (0%)	p=0.012	0.13
vk.com/club27211409	5	6%	0 (0%)	p=0.012	0.13
vk.com/club53440308	5	6%	0 (0%)	p=0.012	0.13

Это гипотезы, а не доказанные сегменты. Кандидатов проверено 78 по морю и 198 по городу; поправку на множественные сравнения (q<0,1) переживают 0 и 0. Остальные строки — на уровне «может быть»: при таком числе проверок несколько p<0,05 появляются случайно. Брать их можно, но отдельными группами объявлений и с отдельным бюджетом, чтобы увидеть результат, а не размыть его.

Названия известны только для крупных сообществ — DataFuel отдаёт их не более чем по 10 на срез. Для нишевых дана прямая ссылка: в VK Ads она грузится как есть, название видно по клику.

09 Что с этим делать в кабинете

Загрузить два списка сообществ из раздела 08 отдельными аудиториями: «Море» и «Город». Не смешивать — списки почти не пересекаются по смыслу.
Психотип Консерватор конвертит лучше всех — 18.1% против 14.0% у Прагматик. Сдвинуть бюджет MBTI-сегментов в его сторону.
Сообщения писать под шкалу, а не под 16 типов: выборки хватает только на дихотомии.
Проверить гипотезы разделов 05–06 отдельным тестом: это наблюдения по факту открутки, а не рандомизированный эксперимент — здесь есть эффект отбора аудитории кампанией.