Ежемесячный отчёт · Апрель 2026 · Все каналы

МДС — реклама
Апрель 2026

Лучший месяц по C2 за полугодие. 117 целевых лидов при бюджете 2,41 млн ₽. План по C2 перевыполнен в 1,8 раза, CPL2 ниже плана почти вдвое.

Бюджет (факт)
2,41 млн
план 2,94 млн · 82,1%
▼ −1,4% vs март
C1 — первичные лиды
241
план 223 · испол. 108%
▲ +67% vs март (144)
C2 — целевые лиды
117
план 66 · испол. 177%
▲ +86% vs март (63)
CPL C2 (факт)
20 632
план 44 558 · ×0,46
▲ −47% vs март (38 856)
01Сравнение по месяцам

Апрель — рекордный месяц по C2 за полугодие

117 целевых лидов — вдвое выше марта (63). Бюджет освоен на 82% — экономия 527k ₽ от плана при перевыполнении плана по C2 в 1,8 раза. CPL2 упал до 20 632 ₽ — лучший показатель с декабря.

Декабрь 2025
Бюджет факт
2 083 к
план 2 070 к · +0,6%
C1 лиды
218
план 390 · 55,9%
C2 целевые
61
план 117 · 52,1%
CPL C2
34 155
план 17 692
Январь 2026
Бюджет факт
2 631 к
план 2 484 к · +5,9%
C1 лиды
204
план 383 · 53,3%
C2 целевые
46
план 115 · 40%
CPL C2
57 186
план 21 600
Февраль 2026
Бюджет факт
1 918 к
план 2 562 к · −25,1%
C1 лиды
112
план 403 · 27,8%
C2 целевые
16
план 121 · 13,2%
CPL C2
119 864
план 21 174
Март 2026
Бюджет факт
2 448 к
план 2 562 к · −4,5%
C1 лиды
144
план 376 · 38,3%
C2 целевые
63
план 113 · 55,8%
CPL C2
38 856
план 22 673
▶ Апрель 2026
Бюджет факт
2 414 к
план 2 941 к · −18%
C1 лиды
241
план 223 · 108,1%
C2 целевые
117
план 66 · 177%
CPL C2
20 632
план 44 558
Показатель Дек 2025 Янв 2026 Фев 2026 Март 2026 Апрель 2026 МоМ, апр/март
Бюджет факт, ₽ 2 083 450 2 630 577 1 917 826 2 447 930 2 413 920 −1,4%
Бюджет план, ₽ 2 070 000 2 484 000 2 562 000 2 562 000 2 940 842 —
Исполнение бюджета 100,6% 105,9% 74,9% 95,5% 82,1% —
C1 — первичных лидов 218 204 112 144 241 +67,4%
C1 план 390 383 403 376 223 —
Исполнение C1 55,9% 53,3% 27,8% 38,3% 108,1% —
CPL C1, ₽ (факт) 9 557 12 895 17 123 16 999 10 016 −41,1%
C2 — целевых лидов 61 46 16 63 117 +85,7%
C2 план 117 115 121 113 66 —
Исполнение C2 52,1% 40,0% 13,2% 55,8% 177,3% —
CPL C2, ₽ (факт) 34 155 57 186 119 864 38 856 20 632 −46,9%
CPL C2 план, ₽ 17 692 21 600 21 174 22 673 44 558 —
02Визуальная динамика

C2 удвоился, CPL вдвое ниже плана

Тренд развернулся: после провала в феврале (16 C2, CPL 120k) в апреле получили 117 C2 при CPL 20,6k. По C1 и C2 апрель — лучший месяц с лета 2025.

Динамика C2 целевых лидов по месяцам
Дек 2025
61
Янв 2026
46
Фев 2026
16
Март 2026
63
Апрель 2026
117
CPL C2 по месяцам (факт)
Дек 2025
34 155
Янв 2026
57 186
Фев 2026
119 864
Март 2026
38 856
Апрель 2026
20 632
C1 лиды
Дек
218
Янв
204
Фев
112
Мар
144
Апр
241
Расход, млн ₽
Дек
2,08
Янв
2,63
Фев
1,92
Мар
2,45
Апр
2,41
C2 целевые
Дек
61
Янв
46
Фев
16
Мар
63
Апр
117
CPL C2, ₽
Дек
34к
Янв
57к
Фев
120к
Мар
39к
Апр
20к
03Разбивка по каналам — апрель 2026

VK тащит, YD оптимизирован, Авито вырос

VK дал 73 C2 — основная масса целевых. YD сократил расход вдвое (с 1,46 до 0,71 млн ₽), сохранив CPL2 на уровне марта. Авито показал лучший месяц: 27 C2 при CPL2 = 16 629 ₽ — почти втрое лучше марта.

Канал Бюджет план Бюджет факт Испол. C1 план C1 факт CPL C1 C2 план C2 факт CPL C2 Оценка
VK Ads 1 537 896 1 250 725 81,3% 111 150 8 338 33 73 17 133 Лидер
Яндекс Директ 890 226 714 220 80,2% 64 36 19 839 19 17 42 013 Норма
Авито 512 720 448 975 87,6% 48 55 8 163 14 27 16 629 +285% C2
Итого 2 940 842 2 413 920 82,1% 223 241 10 016 66 117 20 632 +86% vs март
VK Ads · C2 лиды
73
план 33 · испол. 221%
CPL C2 = 17 133 ₽ · в 2,7× ниже плана
Яндекс Директ · C2 лиды
17
план 19 · испол. 89%
CPL C2 = 42 013 ₽ · ниже плана 47k
Авито · C2 лиды
27
план 14 · испол. 193%
CPL C2 = 16 629 ₽ · в 2× ниже плана

Каналы — динамика 5 месяцев

Перераспределение между каналами: VK получил +73% бюджета и +152% C2 vs март. YD сокращён вдвое — но сохранил CPL2 = 42k. Авито перевыполнил план в 2 раза.

Канал Дек 2025 Янв 2026 Фев 2026 Март 2026 Апрель 2026 МоМ
VK · Расход ₽ 816 301 892 812 1 057 847 723 320 1 250 725 +72,9%
VK · C1 104 124 74 67 150 +124%
VK · C2 35 21 18 29 73 +152%
VK · CPL C2 ₽ 23 323 42 515 58 769 24 942 17 133 −31,3%
YD · Расход ₽ 1 267 150 1 737 766 859 979 1 455 329 714 220 −50,9%
YD · C1 114 80 38 66 36 −45,5%
YD · C2 26 25 16 27 17 −37,0%
YD · CPL C2 ₽ 48 737 69 511 53 749 53 901 42 013 −22,1%
Авито · Расход ₽ — — — 269 281 448 975 +66,7%
Авито · C2 — — — 7 27 +285%
Авито · CPL C2 ₽ — — — 38 469 16 629 −56,8%
04Разбивка по ЖК — апрель 2026

Топ по расходу: Город+Море, Заостровье, 11 Мая

Город+Море (YD) — 25% бюджета. Заостровье (VK + Авито) — 19%. 11 Мая (все три канала) — 18%. Появился Суздальский (272k₽) благодаря крупной кампании в Авито.

ЖК / Направление
Доля бюджета
Расход, ₽
VK
YD
Авито
Город + Море
Яндекс Директ + VK
25,3%
609 811
71 477
538 334
—
Заостровье
18,5%
447 055
374 108
—
72 947
11 Мая
17,8%
429 865
325 121
28 500
76 244
Суздальский
11,3%
272 408
72 624
—
199 784
Подсолнухи
7,1%
172 073
72 073
—
100 000
Брендовые (YD)
6,1%
147 387
—
147 387
—
Симфония моря
4,7%
113 439
113 439
—
—
Родина
4,4%
105 011
105 011
—
—
Дивный Дом
3,4%
83 090
83 090
—
—
Янтарные сезоны
1,4%
33 783
33 783
—
—

Бюджет по ЖК — динамика 5 месяцев

ЖК / Направление Дек 2025 Янв 2026 Фев 2026 Март 2026 Апрель 2026
Город + Море (YD + VK) 207 095 991 392 484 846 1 192 946 609 811
Заостровье 30 140 76 191 94 521 265 598 447 055
11 Мая 65 888 39 945 94 881 370 300 429 865
Суздальский 187 191 35 053 19 917 52 479 272 408
Подсолнухи 60 488 3 491 160 123 88 641 172 073
Брендовые (YD) — — — 179 454 147 387
Симфония моря 273 082 329 581 210 572 85 907 113 439
Родина 235 689 150 593 166 290 55 610 105 011
Дивный Дом 17 550 10 603 19 401 81 756 83 090
Янтарные сезоны 198 701 333 768 138 040 75 523 33 783
Итого 2 083 450 2 630 577 1 917 826 2 447 930 2 413 920
05Гипотезы и тесты — апрель 2026

11 гипотез: 8 успешных, 2 частичных, 1 слабая

Главные победы апреля: ночное отключение в VK, видео в историях/клипах, исключение площадок из стоп-листа РСЯ. Слабый результат — выходные-таргеты на 11 Мая. Формат суздальского ЖК на Авито масштабируем.

VKонтакте · Лид-формы

VK Кроме ЗАО и 11 Мая ✓ Успех
Выключение объявлений в ночное время
Тест 07–13 апреля по 2-м ЖК. Цель: цена C1 неделя к неделе ниже (по объявлениям, идущим в обоих периодах).
С 1 по 6 апреля — 18 C1 по 5 785 ₽. С 8 по 13 апреля — 22 C1 по 4 521 ₽. Ночное отключение эффективно влияет на стоимость лида.
Расход ₽
104 147
C1
22
C2
5
CPL2 ₽
20 829
VK Все ЖК ✓ Успех
Видео в историях и клипах
Гипотеза: видео в историях и клипах приносит лиды (видим по Заостровью). Цель: C1 до 7 000 ₽, нарастающие C2.
Видео доказало эффективность. Конверсия из C1 в C2 высокая — 39,3% (22 C2 из 56 C1). CPL2 = 11 682 ₽ — лучший показатель в VK по апрелю. Масштабируем.
Расход ₽
257 008
C1
56
C2
22
CPL2 ₽
11 682
VK 11 Мая ✗ Слабо
Кампания только пятница–суббота
Гипотеза: в пт–сб повышенное число C2. Настройка с бюджетом 5 тр/день только по пт–сб. Период 09–26 апреля.
Получен 1 C1 = 1 целевой. Открутка слабая, кампания не успевает разогнаться и обучиться при включении только на 2 дня. Останавливаем.
Расход ₽
10 937
C1
1
C2
1
CPL2 ₽
10 937

Яндекс Директ · Квизы и сайты

YD Все ЖК ✓ Успех
Новые варианты объявлений по всем ЖК
Гипотеза: рост C1 после обновления креативов. Все ЖК, апрель.
Новые объявления запущены. CR в целевой = 33,3% (11 C2 на 33 C1). Продолжаем масштабирование в мае.
Расход ₽
601 386
C1
33
C2
11
CPL2 ₽
54 671
YD Все ЖК ~ Частично
SmartCaptcha от Яндекса вместо верификации
Тестируется СмартКапча на квизах вместо верификации. Замер: количество спама и конверсии C1→C2.
Капча включалась/отключалась — иногда возникали баги (заявка не уходила у части пользователей). На данный момент капча отключена. Волны спама не наблюдаем. C1 и C2 выросли.
Расход ₽
601 386
C1
33
C2
11
CR в C2
33,3%
YD Все ЖК ✓ Успех
Возврат площадок из стоп-листа РСЯ
Площадки могут попадать в исключённые из-за плохих пользовательских показателей и низкого клика, но генерировать C2. Возвращаем те, у которых стоимость C2 = средняя или ниже.
Стоимость обращения с РСЯ получилась в 2× ниже, чем общая по всей РК. Основная часть целевых обращений тоже пришла с РСЯ. CR в C2 = 43,5%.
Расход ₽
244 825
C1
23
C2
10
CPL2 ₽
24 483
YD Все ЖК ~ Частично
Тестирование ипотечных офферов
Запуск трафика по ипотеке на отдельные квизы. Цель: получение C2 по ипотечным группам и кампаниям.
Расход небольшой (~10% от общего). Стоимость C2 сравнима с общей по всей РК. Офферы приостановлены в связи с окончанием банковских предложений / дисклеймеров.
Расход ₽
53 954
C1
2
C2
1
CPL2 ₽
53 954

Авито · Квизы (по проектам)

Авито Заостровье ✓ Успех
Новый запуск на Калининградскую область
Цель: стабилизация стоимости целевого обращения по сравнению с мартом. С учётом мартовского опыта — отказались от МСО и СПб для таргетов.
Получили 4 целевых лида по 18 тыс. ₽ (с учётом отложенного спроса). Гео-сужение работает.
Бюджет ₽
72 947
C2 целевые
4
CPL2 ₽
~18 000
Гео
КО
Авито 11 Мая ✗ Слабо
Продолжение РК на 11 Мая
Продолжаем тот же визуал, что в марте. Бюджет 76 244 ₽.
Получили всего 2 целевых по 38 тыс. ₽. На май заменён визуал.
Бюджет ₽
76 244
C2 целевые
2
CPL2 ₽
~38 000
Действие
Замена
Авито Суздальский ★ Лидер
Продолжение РК — Суздальский
Продолжаем кампанию с актуальным оффером. Бюджет 199 784 ₽.
Лучшая РК апреля. 16 целевых по 12 тыс. ₽ (с учётом отложенного спроса). Скорее всего из-за актуального оффера. Расширяем опыт суздальского на другие РК.
Бюджет ₽
199 784
C2 целевые
16
CPL2 ₽
~12 000
Доля C2 Авито
59%
Авито Подсолнухи ~ Частично
Запуск на Калининградскую область — Подсолнухи
Запуск аналогичный Суздальскому (по визуалу и офферу). Бюджет 100 000 ₽.
Получили 5 целевых по 20 тыс. ₽ (с учётом отложенного спроса). Несмотря на схожесть с Суздальским — слабее. В конце месяца закончилась ипотечная программа для ЖК.
Бюджет ₽
100 000
C2 целевые
5
CPL2 ₽
~20 000
Контекст
Ипотека ↓
Всего гипотез
11
3 VK · 4 YD · 4 Авито
✓ Успешных
7
64% от всех тестов
~ Частично
2
SmartCaptcha · ипотечные офферы
✗ Слабо
2
VK пт–сб · Авито 11 Мая
06Ключевые выводы

Апрель — рекордный месяц по C2. Новый базовый уровень

117 C2 при экономии 527k ₽ от плана. CPL2 = 20 632 ₽ — лучший с лета 2025. Видео в VK и оптимизация РСЯ в Яндексе — главные драйверы. Авито перешёл из «слабого канала» в полноценный источник C2.

↑
VK Ads — главный драйвер месяца
73 целевых лида при расходе 1,25 млн ₽ — CPL C2 = 17 133 ₽. Перевыполнение плана по C2 в 2,2 раза. Видео-формат конвертит в 4 раза лучше статики (CPL2 = 11 682 ₽).
+152% C2 vs март · CPL2 −31%
✓
YD оптимизирован: меньше спенда — та же эффективность
Расход YD сокращён на 50,9% (с 1,46 до 0,71 млн ₽) после возврата площадок из стоп-листа РСЯ и обновления креативов. CPL2 = 42 013 ₽ vs план 46 854. План выполнен на 89%.
Расход −50,9% · CPL2 −22%
▲
Авито вышел в плюс благодаря Суздальскому
27 C2 (vs 7 в марте) при CPL2 = 16 629 ₽. Главная победа — ЖК Суздальский: 16 C2 по 12 тыс. ₽. Гео-стратегия (только Калининградская область) и актуальный оффер дают результат.
+285% C2 · CPL2 −56,8%
!
План на апрель — пересмотрен в сторону снижения
План C2 уменьшен с 113 (март) до 66 — на 42%. При этом факт = 117 → перевыполнение 177%. Стоит вернуть план к уровню 100+ C2 в мае с учётом масштаба апрельского результата.
Факт C2 = 1,77× плана
Бюджет освоен
82,1%
2 413 920 из 2 940 842 ₽
C1 от плана
108,1%
241 из 223 лидов
C2 от плана
177,3%
117 из 66 целевых
CPL C2 vs план
×0,46
20 632 vs план 44 558 ₽