МДС · 11 мая (Сельма) · Ранняя оценка сегментов MBTI

01 Система ранней оценки: что уже можно решать

Главная ловушка — судить по CTR. У кампании включена автостратегия «максимум целевых действий»: VK сам поднимает ставку там, где прогнозирует конверсию, и опускает там, где не прогнозирует. Поэтому низкий CTR компенсируется низким CPM, и цена клика выравнивается. По этому ЖК CPC между полюсами шкал отличается на единицы процентов при разрыве CTR до 21%. Вывод: отключать сегмент за низкий CTR нельзя — экономии не будет. CTR годится для диагностики креатива, экономическое решение принимается по CPC, а затем по CPL.

Что решаем	Нужно на ячейку	Есть на 1 тип	Есть на полюс шкалы	Единица
Уровень 1 · CTR / CPM какому сегменту заходит сообщение и сколько стоит его показ	38 150	21 342	160 084 ✓	показов на ячейку
Уровень 2 · CR клик→лид доводит ли сегмент до заявки	8 496	44	328	кликов на ячейку
Уровень 3 · CR2 лид→квалифицированный качество лида, а не только его цена	21	0	3	лидов на ячейку

Расчёт: минимальная выборка для детекции разрыва +50% при α=0,05 и мощности 0,80. Отсюда рабочее правило теста: по 16 типам решений принимать нельзя (нужно ~38 150 показов на тип, есть ~21 342), по шкалам — уже можно (160 084 показов на полюс). Уровень 2 (CR клик→лид) требует ~8 496 кликов на ячейку — при текущем темпе он в этом тесте недостижим даже на уровне шкал, поэтому решения о качестве лида принимаются только по плечу целиком.

Правила вердиктов

Вердикт	Условие	Что делать
выключить	CPC значимо выше плеча (точный тест на кликах-на-рубль, p<0,05)	Единственный честный ранний повод отключить: сегмент реально дороже, а не просто «меньше кликает»
выгорела	Охват < 1 000 чел. при частоте ≥ 5	Аудитория исчерпана: дальше растёт только частота. Расширять или объединять с соседним типом
переделать креатив	CTR значимо ниже плеча, но CPC не хуже	Клики покупаются нормально — не попадает сообщение. Это задача для текста и визуала, не для отключения
масштабировать	CTR или CPC значимо лучше плеча	Поднять дневной лимит, но сверить с охватом: узкий сегмент упрётся в частоту
данных мало	Отличий от плеча не видно	Не трогать. Любое движение здесь — угадывание

02 Сводные показатели по шкалам MBTI

Каждая шкала делит 16 типов пополам: в ячейке 8 сегментов вместо одного, выборка растёт восьмикратно. Это единственный разрез, где на текущих объёмах есть статистическая сила. Полюс с более высоким CTR подсвечен, если разрыв значим.

Экстраверсия ↔ Интроверсия в пределах шума

Полюс	Показы	Клики	CTR	CPM, ₽	CPC, ₽	C1	CR клик→лид
E — Экстраверты реагирует на: люди, движение, сообщество, совместность	146 165	301	0.206%	261	127	2	0.66%
I — Интроверты реагирует на: личное пространство, тишина, приватность, «свой мир»	174 003	356	0.205%	237	116	4	1.12%

Шкала молчит. Ни CTR (p=0.93), ни цена клика (p=0.26) не различаются. Решений по ней принимать нельзя — ни отключать, ни переписывать.

Интуиция ↔ Сенсорика значимо

Полюс	Показы	Клики	CTR	CPM, ₽	CPC, ₽	C1	CR клик→лид
N — Интуиты реагирует на: перспектива, идея, «каким станет», горизонт, возможности	120 663	278	0.230%	309	134	5	1.80%
S — Сенсорики реагирует на: конкретика: цена, платёж, срок, метраж, расстояния, что уже есть	199 505	379	0.190%	211	111	1	0.26%

Сигнал есть. Текущее сообщение заходит полюсу N и не заходит S (Сенсорики). Разрыв по CTR 21%, p=0.0143. При этом цена клика у полюсов различается (134 ₽ против 111 ₽) — экономия реальная.
Что делать: дать конкретику первым экраном: цена, ежемесячный платёж, срок сдачи, метраж, расстояния.

Логика ↔ Этика в пределах шума

Полюс	Показы	Клики	CTR	CPM, ₽	CPC, ₽	C1	CR клик→лид
T — Логики реагирует на: цифры, выгода, расчёт, сравнение, аргумент	148 891	293	0.197%	218	111	2	0.68%
F — Этики реагирует на: семья, забота, безопасность, атмосфера, истории людей	171 277	364	0.213%	274	129	4	1.10%

Шкала молчит. Ни CTR (p=0.33), ни цена клика (p=0.06) не различаются. Решений по ней принимать нельзя — ни отключать, ни переписывать.

Рациональность ↔ Иррациональность в пределах шума

Полюс	Показы	Клики	CTR	CPM, ₽	CPC, ₽	C1	CR клик→лид
J — Рационалы реагирует на: план, сроки, гарантии, чёткий следующий шаг	147 140	309	0.210%	249	119	2	0.65%
P — Иррационалы реагирует на: свобода выбора, варианты, «посмотреть без обязательств»	173 028	348	0.201%	247	123	4	1.15%

Шкала молчит. Ни CTR (p=0.58), ни цена клика (p=0.70) не различаются. Решений по ней принимать нельзя — ни отключать, ни переписывать.

03 Вердикт по 16 сегментам

Тип	Расход, ₽	Показы	Охват	Частота	Клики	CTR (95% ДИ)	CPC, ₽	C1	Вердикт и основание
ISTP Консерватор	7 068	36 967	7 687	4.81	57	0.154% 0.119–0.200	124	1	переделать креатив CTR 0.154% против 0.205% (p=0.021) при сопоставимой цене клика — сообщение не попадает
ESTJ Консерватор	3 814	19 501	3 437	5.67	43	0.221% 0.164–0.297	89	0	масштабировать CPC 89 ₽ ниже плеча (p=0.044)
INTP Прагматик	4 248	15 616	1 882	8.30	44	0.282% 0.210–0.378	97	1	масштабировать CTR 0.282% выше плеча (p=0.030)
ISTJ Консерватор	4 932	29 047	6 475	4.49	53	0.182% 0.140–0.239	93	0	данных мало отличий от плеча не видно — данных пока мало
ISFP Романтик	5 974	27 841	7 694	3.62	56	0.201% 0.155–0.261	107	0	данных мало отличий от плеча не видно — данных пока мало
ESFJ Романтик	6 213	24 139	6 878	3.51	48	0.199% 0.150–0.264	129	0	данных мало отличий от плеча не видно — данных пока мало
ESFP Романтик	6 006	23 987	5 921	4.05	55	0.229% 0.176–0.298	109	0	данных мало отличий от плеча не видно — данных пока мало
INFP Новатор	7 233	22 219	2 661	8.35	54	0.243% 0.186–0.317	134	2	данных мало отличий от плеча не видно — данных пока мало
ENFJ Новатор	7 311	22 219	3 933	5.65	46	0.207% 0.155–0.276	159	2	данных мало отличий от плеча не видно — данных пока мало
ISFJ Романтик	4 844	21 342	5 366	3.98	42	0.197% 0.146–0.266	115	0	данных мало отличий от плеча не видно — данных пока мало
ENFP Новатор	5 654	18 614	5 246	3.55	35	0.188% 0.135–0.261	162	0	данных мало отличий от плеча не видно — данных пока мало
ESTP Консерватор	3 272	16 681	3 057	5.46	25	0.150% 0.102–0.221	131	0	данных мало отличий от плеча не видно — данных пока мало
ENTP Прагматик	3 250	11 103	1 393	7.97	22	0.198% 0.131–0.300	148	0	данных мало отличий от плеча не видно — данных пока мало
INFJ Новатор	3 716	10 916	1 757	6.21	28	0.257% 0.178–0.370	133	0	данных мало отличий от плеча не видно — данных пока мало
INTJ Прагматик	3 238	10 055	1 436	7.00	22	0.219% 0.145–0.331	147	0	данных мало отличий от плеча не видно — данных пока мало
ENTJ Прагматик	2 639	9 921	1 260	7.87	27	0.272% 0.187–0.396	98	0	данных мало отличий от плеча не видно — данных пока мало

Интервал под CTR — доверительный интервал Уилсона. Если интервалы двух типов пересекаются, разницы между ними нет, какой бы ни была разница в самой цифре.

04 Что менять в креативе

Что крутится сейчас — один текст на все 16 сегментов

Новые дома комфорт-класса с автономным отоплением.
ПСК* 16,654%-33,061% Семейная ипотека от 4%.
Платежи от 27 743 р/мес.
Рядом: школа, детский сад и поликлиника.
1-2-3 комнатные квартиры с продуманной планировкой.

N → S Интуиция ↔ Сенсорика

Кто кликает: Интуиты — сообщение уже попадает в «перспектива, идея, «каким станет», горизонт, возможности».
Кто не кликает: Сенсорики (21% разрыва по CTR, p=0.0143) — им не хватает «конкретика: цена, платёж, срок, метраж, расстояния, что уже есть».
Правка: дать конкретику первым экраном: цена, ежемесячный платёж, срок сдачи, метраж, расстояния.

экономика Логика ↔ Этика: клик у T дешевле

CPC 111 ₽ против 129 ₽ (p=0.057). Это не про текст, а про деньги: при прочих равных бюджет из F выгоднее переложить в T. Проверить, когда наберутся лиды — дешёвый клик не всегда дешёвый лид.

Перекрёстная проверка: тот же полюс на «Заостровье-4»

У второго ЖК другой креатив по тону — значит, если полюс ведёт себя там иначе, дело в сообщении, а не в самом психотипе. Это косвенный признак: объекты и аудитории разные, поэтому вывод — гипотеза к проверке, а не доказательство.

Полюс	CTR здесь	CTR на «Заостровье-4»	Разница	CPC здесь	CPC там
E Экстраверты	0.206%	0.212%	-3%	127	150
I Интроверты	0.205%	0.204%	+0%	116	152
N Интуиты	0.230%	0.227%	+2%	134	159
S Сенсорики	0.190%	0.200%	-5%	111	146
T Логики	0.197%	0.242%	-19%	111	123
F Этики	0.213%	0.190%	+12%	129	169
J Рационалы	0.210%	0.210%	-0%	119	153
P Иррационалы	0.201%	0.206%	-2%	123	148

Текст на «Заостровье-4»:
Комфорт-класс от 4 млн руб. в строящемся доме в п. Заостровье.
От 1 до 3-комнатных квартир.
Автономное отопление.
Курортная инфраструктура.
В 10 минутах - море, песчаные пляжи, сосновый лес.
Срок сдачи - 2027 год.

Где дыра в сообщении. Сильнее всего против «Заостровье-4» проседает полюс T (Логики): CTR ниже на 19%. Лучше всех держится F (Этики), +12%. Раз один и тот же психотип на другом объекте кликает заметно чаще, причина не в психотипе, а в том, чего не хватает здешнему тексту: дать расчёт: цена за метр, платёж против аренды, ПСК, сравнение вариантов.

05 Второй запуск: замена креатива

Замена сработала. В дни, когда обе версии крутились одновременно, новый креатив дал CTR 0.253% против 0.174% у старого (+46%, p=0.0040), а клик обошёлся в 91 ₽ против 140 ₽.

Что именно поменяли — текст и изображение

БЫЛО · с 23.07 · медиа 52524072, 111168266

Квартиры (1,2,3 - комн.) комфорт-класса в новых домах на Сельме!
Автономное отопление.
Безопасный двор без машин.
5 минут до школы, дет.сада, поликлиники.

СТАЛО · с 27.07 · медиа 52524072, 121724341

Итог по волнам	Расход, ₽	Показы	Клики	CTR	CPM, ₽	CPC, ₽	C1	C2
Волна 1 — первый запуск	69 353	276 734	547	0.198%	251	127	6	4
Волна 2 — замена	10 060	43 434	110	0.253%	232	91	0	0
Разница за весь срок	—	—	—	+28%	-8%	-28%	—	—

Сравнение «за весь срок» смещено: волны жили в разные дни, а аудитория за это время успевала выгорать. Честная цифра — строка «общие дни» ниже.

Только дни, когда крутились обе версии	Показы	Клики	CTR	CPC, ₽
Волна 1	69 652	121	0.174%	140
Волна 2	43 434	110	0.253%	91
Разница	—	—	+46% (p=0.0040)	-35%

Лидов у нового креатива нет — но это ещё ни о чём не говорит. На 110 кликов при прежней конверсии ожидалось бы 1.2 лида. Вероятность увидеть ноль просто по случайности — 30%. Вывод о качестве трафика новой версии сделать нельзя: нужно кратно больше кликов.

День	Показы в1	CTR в1	CPC в1	Показы в2	CTR в2	CPC в2
2026-07-23	36 715	0.163%	125	—	—	—
2026-07-24	47 499	0.236%	134	—	—	—
2026-07-25	55 323	0.210%	119	—	—	—
2026-07-26	64 039	0.205%	116	—	—	—
2026-07-27	45 135	0.182%	129	3 432	0.291%	51
2026-07-28	13 316	0.203%	122	31 883	0.242%	94
2026-07-29	11 201	0.107%	252	8 119	0.283%	99
2026-07-30	3 506	0.200%	136	—	—	—

Расстановка по шкалам до и после замены

Разрыв между полюсами — это и есть «кому заходит сообщение». Если после замены разрыв схлопнулся, значит новый текст закрыл ту потребность, которой не хватало отстающему полюсу.

Шкала	Волна 1 (CTR)	Волна 2 (CTR)	Изменение разрыва
E / I Экстраверсия ↔ Интроверсия	0.193% / 0.201% -4%, p=0.620	0.265% / 0.235% +13%, p=0.539	+17 п.п.
N / S Интуиция ↔ Сенсорика	0.225% / 0.181% +25%, p=0.010 значимо	0.267% / 0.246% +8%, p=0.682	-16 п.п.
T / F Логика ↔ Этика	0.186% / 0.207% -10%, p=0.213	0.251% / 0.256% -2%, p=0.916	+8 п.п.
J / P Рациональность ↔ Иррациональность	0.205% / 0.192% +6%, p=0.467	0.237% / 0.276% -14%, p=0.425	-21 п.п.