МДС · Заостровье-4 · Ранняя оценка сегментов MBTI

01 Система ранней оценки: что уже можно решать

Главная ловушка — судить по CTR. У кампании включена автостратегия «максимум целевых действий»: VK сам поднимает ставку там, где прогнозирует конверсию, и опускает там, где не прогнозирует. Поэтому низкий CTR компенсируется низким CPM, и цена клика выравнивается. По этому ЖК CPC между полюсами шкал отличается на единицы процентов при разрыве CTR до 27%. Вывод: отключать сегмент за низкий CTR нельзя — экономии не будет. CTR годится для диагностики креатива, экономическое решение принимается по CPC, а затем по CPL.

Что решаем	Нужно на ячейку	Есть на 1 тип	Есть на полюс шкалы	Единица
Уровень 1 · CTR / CPM какому сегменту заходит сообщение и сколько стоит его показ	37 652	13 379	104 130 ✓	показов на ячейку
Уровень 2 · CR клик→лид доводит ли сегмент до заявки	5 565	31	216	кликов на ячейку
Уровень 3 · CR2 лид→квалифицированный качество лида, а не только его цена	21	0	3	лидов на ячейку

Расчёт: минимальная выборка для детекции разрыва +50% при α=0,05 и мощности 0,80. Отсюда рабочее правило теста: по 16 типам решений принимать нельзя (нужно ~37 652 показов на тип, есть ~13 379), по шкалам — уже можно (104 130 показов на полюс). Уровень 2 (CR клик→лид) требует ~5 565 кликов на ячейку — при текущем темпе он в этом тесте недостижим даже на уровне шкал, поэтому решения о качестве лида принимаются только по плечу целиком.

Правила вердиктов

Вердикт	Условие	Что делать
выключить	CPC значимо выше плеча (точный тест на кликах-на-рубль, p<0,05)	Единственный честный ранний повод отключить: сегмент реально дороже, а не просто «меньше кликает»
выгорела	Охват < 1 000 чел. при частоте ≥ 5	Аудитория исчерпана: дальше растёт только частота. Расширять или объединять с соседним типом
переделать креатив	CTR значимо ниже плеча, но CPC не хуже	Клики покупаются нормально — не попадает сообщение. Это задача для текста и визуала, не для отключения
масштабировать	CTR или CPC значимо лучше плеча	Поднять дневной лимит, но сверить с охватом: узкий сегмент упрётся в частоту
данных мало	Отличий от плеча не видно	Не трогать. Любое движение здесь — угадывание

02 Сводные показатели по шкалам MBTI

Каждая шкала делит 16 типов пополам: в ячейке 8 сегментов вместо одного, выборка растёт восьмикратно. Это единственный разрез, где на текущих объёмах есть статистическая сила. Полюс с более высоким CTR подсвечен, если разрыв значим.

Экстраверсия ↔ Интроверсия в пределах шума

Полюс	Показы	Клики	CTR	CPM, ₽	CPC, ₽	C1	CR клик→лид
E — Экстраверты реагирует на: люди, движение, сообщество, совместность	110 585	234	0.212%	317	150	5	2.14%
I — Интроверты реагирует на: личное пространство, тишина, приватность, «свой мир»	97 676	199	0.204%	309	152	1	0.50%

Шкала молчит. Ни CTR (p=0.69), ни цена клика (p=0.92) не различаются. Решений по ней принимать нельзя — ни отключать, ни переписывать.

Интуиция ↔ Сенсорика в пределах шума

Полюс	Показы	Клики	CTR	CPM, ₽	CPC, ₽	C1	CR клик→лид
N — Интуиты реагирует на: перспектива, идея, «каким станет», горизонт, возможности	61 699	140	0.227%	361	159	1	0.71%
S — Сенсорики реагирует на: конкретика: цена, платёж, срок, метраж, расстояния, что уже есть	146 562	293	0.200%	293	146	5	1.71%

Шкала молчит. Ни CTR (p=0.22), ни цена клика (p=0.45) не различаются. Решений по ней принимать нельзя — ни отключать, ни переписывать.

Логика ↔ Этика значимо

Полюс	Показы	Клики	CTR	CPM, ₽	CPC, ₽	C1	CR клик→лид
T — Логики реагирует на: цифры, выгода, расчёт, сравнение, аргумент	70 659	171	0.242%	297	123	2	1.17%
F — Этики реагирует на: семья, забота, безопасность, атмосфера, истории людей	137 602	262	0.190%	321	169	4	1.53%

Сигнал есть. Текущее сообщение заходит полюсу T и не заходит F (Этики). Разрыв по CTR 27%, p=0.0144. При этом цена клика у полюсов различается (123 ₽ против 169 ₽) — экономия реальная.
Что делать: дать человеческое: семья, дети, безопасность, атмосфера, история жителя.

Рациональность ↔ Иррациональность в пределах шума

Полюс	Показы	Клики	CTR	CPM, ₽	CPC, ₽	C1	CR клик→лид
J — Рационалы реагирует на: план, сроки, гарантии, чёткий следующий шаг	97 893	206	0.210%	322	153	3	1.46%
P — Иррационалы реагирует на: свобода выбора, варианты, «посмотреть без обязательств»	110 368	227	0.206%	305	148	3	1.32%

Шкала молчит. Ни CTR (p=0.81), ни цена клика (p=0.77) не различаются. Решений по ней принимать нельзя — ни отключать, ни переписывать.

03 Вердикт по 16 сегментам

Тип	Расход, ₽	Показы	Охват	Частота	Клики	CTR (95% ДИ)	CPC, ₽	C1	Вердикт и основание
INFP Новатор	2 520	6 737	752	8.96	13	0.193% 0.113–0.330	194	0	аудитория выгорела охват 752 чел. при частоте 9.0 — аудитория исчерпана
INFJ Новатор	2 589	6 212	728	8.53	10	0.161% 0.087–0.296	259	0	аудитория выгорела охват 728 чел. при частоте 8.5 — аудитория исчерпана
INTP Прагматик	1 635	4 630	574	8.07	14	0.302% 0.180–0.507	117	0	аудитория выгорела охват 574 чел. при частоте 8.1 — аудитория исчерпана
ENTP Прагматик	1 066	3 420	408	8.38	12	0.351% 0.201–0.612	89	0	аудитория выгорела охват 408 чел. при частоте 8.4 — аудитория исчерпана
INTJ Прагматик	1 251	3 305	399	8.28	8	0.242% 0.123–0.477	156	0	аудитория выгорела охват 399 чел. при частоте 8.3 — аудитория исчерпана
ENTJ Прагматик	933	3 229	381	8.48	8	0.248% 0.126–0.488	117	0	аудитория выгорела охват 381 чел. при частоте 8.5 — аудитория исчерпана
ESFJ Романтик	7 120	25 380	3 201	7.93	38	0.150% 0.109–0.205	187	1	переделать креатив CTR 0.150% против 0.208% (p=0.030) при сопоставимой цене клика — сообщение не попадает
ESTJ Консерватор	3 555	11 862	1 107	10.72	36	0.303% 0.219–0.420	99	2	масштабировать CTR 0.303% выше плеча (p=0.019)
ISFP Романтик	7 073	26 252	3 391	7.74	47	0.179% 0.135–0.238	150	1	данных мало отличий от плеча не видно — данных пока мало
ESFP Романтик	6 869	21 919	2 565	8.55	41	0.187% 0.138–0.254	168	1	данных мало отличий от плеча не видно — данных пока мало
ENFP Новатор	7 025	20 787	3 002	6.92	45	0.216% 0.162–0.290	156	1	данных мало отличий от плеча не видно — данных пока мало
ISTJ Консерватор	5 016	17 590	2 213	7.95	38	0.216% 0.157–0.296	132	0	данных мало отличий от плеча не видно — данных пока мало
ISFJ Романтик	5 752	16 936	2 155	7.86	38	0.224% 0.164–0.308	151	0	данных мало отличий от плеча не видно — данных пока мало
ISTP Консерватор	4 327	16 014	2 270	7.05	31	0.194% 0.136–0.275	140	0	данных мало отличий от плеча не видно — данных пока мало
ENFJ Новатор	5 274	13 379	1 586	8.44	30	0.224% 0.157–0.320	176	0	данных мало отличий от плеча не видно — данных пока мало
ESTP Консерватор	3 176	10 609	1 027	10.33	24	0.226% 0.152–0.336	132	0	данных мало отличий от плеча не видно — данных пока мало

Интервал под CTR — доверительный интервал Уилсона. Если интервалы двух типов пересекаются, разницы между ними нет, какой бы ни была разница в самой цифре.

04 Что менять в креативе

Что крутится сейчас — один текст на все 16 сегментов

Комфорт-класс от 4 млн руб. в строящемся доме в п. Заостровье.
От 1 до 3-комнатных квартир.
Автономное отопление.
Курортная инфраструктура.
В 10 минутах - море, песчаные пляжи, сосновый лес.
Срок сдачи - 2027 год.

T → F Логика ↔ Этика

Кто кликает: Логики — сообщение уже попадает в «цифры, выгода, расчёт, сравнение, аргумент».
Кто не кликает: Этики (27% разрыва по CTR, p=0.0144) — им не хватает «семья, забота, безопасность, атмосфера, истории людей».
Правка: дать человеческое: семья, дети, безопасность, атмосфера, история жителя.

Перекрёстная проверка: тот же полюс на «11 мая (Сельма)»

У второго ЖК другой креатив по тону — значит, если полюс ведёт себя там иначе, дело в сообщении, а не в самом психотипе. Это косвенный признак: объекты и аудитории разные, поэтому вывод — гипотеза к проверке, а не доказательство.

Полюс	CTR здесь	CTR на «11 мая (Сельма)»	Разница	CPC здесь	CPC там
E Экстраверты	0.212%	0.206%	+3%	150	127
I Интроверты	0.204%	0.205%	-0%	152	116
N Интуиты	0.227%	0.230%	-2%	159	134
S Сенсорики	0.200%	0.190%	+5%	146	111
T Логики	0.242%	0.197%	+23%	123	111
F Этики	0.190%	0.213%	-10%	169	129
J Рационалы	0.210%	0.210%	+0%	153	119
P Иррационалы	0.206%	0.201%	+2%	148	123

Текст на «11 мая (Сельма)»:
Новые дома комфорт-класса с автономным отоплением.
ПСК* 16,654%-33,061% Семейная ипотека от 4%.
Платежи от 27 743 р/мес.
Рядом: школа, детский сад и поликлиника.
1-2-3 комнатные квартиры с продуманной планировкой.

Где дыра в сообщении. Сильнее всего против «11 мая (Сельма)» проседает полюс F (Этики): CTR ниже на 10%. Лучше всех держится T (Логики), +23%. Раз один и тот же психотип на другом объекте кликает заметно чаще, причина не в психотипе, а в том, чего не хватает здешнему тексту: дать человеческое: семья, дети, безопасность, атмосфера, история жителя.

05 Второй запуск: замена креатива

Замена ничего не изменила. В дни, когда крутились обе версии, разницы нет: CTR 0.145% против 0.200% (p=0.07). Если CTR за это время просел, причина не в креативе — смотри охват и частоту.

Что именно поменяли — изображение

БЫЛО · с 23.07 · медиа 52524072, 122888579

СТАЛО · с 27.07 · медиа 52524072, 122898823

Текст не менялся — заменили только изображение. Значит всё, что видно ниже, относится к визуалу, а не к сообщению.

Итог по волнам	Расход, ₽	Показы	Клики	CTR	CPM, ₽	CPC, ₽	C1	C2
Волна 1 — первый запуск	56 909	179 342	391	0.218%	317	146	6	5
Волна 2 — замена	8 273	28 919	42	0.145%	286	197	0	0
Разница за весь срок	—	—	—	-33%	-10%	+35%	—	—

Сравнение «за весь срок» смещено: волны жили в разные дни, а аудитория за это время успевала выгорать. Честная цифра — строка «общие дни» ниже.

Только дни, когда крутились обе версии	Показы	Клики	CTR	CPC, ₽
Волна 1	64 072	128	0.200%	146
Волна 2	28 919	42	0.145%	197
Разница	—	—	-27% (p=0.0715)	+35%

Лидов у нового креатива нет — но это ещё ни о чём не говорит. На 42 кликов при прежней конверсии ожидалось бы 0.6 лида. Вероятность увидеть ноль просто по случайности — 52%. Вывод о качестве трафика новой версии сделать нельзя: нужно кратно больше кликов.

День	Показы в1	CTR в1	CPC в1	Показы в2	CTR в2	CPC в2
2026-07-23	8 113	0.222%	97	—	—	—
2026-07-24	32 911	0.237%	154	—	—	—
2026-07-25	36 320	0.234%	144	—	—	—
2026-07-26	37 926	0.216%	149	—	—	—
2026-07-27	28 948	0.259%	117	1 204	0.083%	213
2026-07-28	15 123	0.172%	167	11 687	0.163%	168
2026-07-29	16 369	0.128%	212	12 030	0.158%	196
2026-07-30	3 632	0.165%	184	3 998	0.075%	382

Расстановка по шкалам до и после замены

Разрыв между полюсами — это и есть «кому заходит сообщение». Если после замены разрыв схлопнулся, значит новый текст закрыл ту потребность, которой не хватало отстающему полюсу.

Шкала	Волна 1 (CTR)	Волна 2 (CTR)	Изменение разрыва
E / I Экстраверсия ↔ Интроверсия	0.212% / 0.225% -6%, p=0.562	0.202% / 0.120% +68%, p=0.091	+74 п.п.
N / S Интуиция ↔ Сенсорика	0.244% / 0.208% +17%, p=0.144	0.154% / 0.139% +11%, p=0.745	-7 п.п.
T / F Логика ↔ Этика	0.270% / 0.196% +38%, p=0.002 значимо	0.155% / 0.130% +20%, p=0.575	-18 п.п.
J / P Рациональность ↔ Иррациональность	0.227% / 0.210% +8%, p=0.453	0.125% / 0.170% -26%, p=0.322	-34 п.п.